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销售业绩考核表（初级销售人员适用） 部门：___________________ 现任岗位：_____________________ 被考核人姓名：____________ 直接上司姓名：____________ 评估阶段：从_____年__月___日 至______年__月___日 本季度绩效目标（包括衡量标准） 目标1 ：_________________________________________________ 目标2 ：_________________________________________________ 目标3 ：_________________________________________________ 目标4 ：_________________________________________________ 目标5 ：_________________________________________________ 有关人员签字/日期： 结 果 结果1 ：_________________________________________________ 结果2 ：_________________________________________________ 结果3 ：_________________________________________________ 结果4 ：_________________________________________________ 结果5 ：_________________________________________________ 一、工作业绩及表现考核： 评价指标 评 分 标 准 权重 上级评分 公司/销售部 评分 业绩 1分 结果低于本季度各项绩效目标的80%。 2分 结果达成本季度单项绩效目标的80%。 3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90%。 4分 结果达本季度绩效成目标的90% - 100%。 5分 结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上。 70% 新客户的开发能力 客户开发能力指： 掌握市场及竞争对手信息，制定销售策略和目标 善用公司资源，发挥团队精神 建立并利用各种关系，发展业务，开发新客户 在销售过程中，扮演主要领导者角色，和客户建立战略性伙伴关系 15% 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 旧客户的维护 旧客户的维护指： 注重对客户服务质量，维护原有客户关系。 预见客户需求，提供解决方案 客户问题能迅速解决，提高客户满意度 15% 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 二、被考核人自认为需要改进的地方（限2点）： 上司认为被考核人需要改进的地方（限2点） _________________________________________ 1、___________________________________________________ _________________________________________ 2、___________________________________________________ 分 数 双 方 签 名 日 期 上级评分（得分╳权重） 部门总监确认得分 销售业绩考核表（有下属的管理者适用） 部门：___________________ 现任岗位：___________________ 被考核人姓名：___________ 直接上司姓名：____________评估阶段：从______年__月___日 至______年__月___日 本季度绩效目标（包括衡量标准） 目标1 ：_________________________________________________ 目标2 ：_________________________________________________ 目标3 ：_________________________________________________ 目标4 ：________________