销售经理工作说明书-01.docVIP

岗位 岗位名称 工作部门 销售部 职位级别 岗位编号 汇报关系 直接上级：直接下级：外部客户： 会议 主持 参与 部门早会 * 部门夕会 * 公司周会 * 公司月会 * 公司年终会 * 临时会议 * 考核 每月对本岗位的评核 每月对下属员工的检核 报表或报告 周期 递交时间 工作总结及计划 月、年 每月2日 销售部月度PDCA 月 每月5日 上报SGM报表 核心的工作职责 KPI（关键绩效指标） 1、展厅管理。 2、销售目标与计划的制定与达成。 （1）制定月度销售目标或计划 （2）分解销售目标或计划 （3）组织销售队伍达成销售计划或目标 （4）对销售计划或目标的执行情况进行跟踪 （5）销售计划或目标完成情况的总结与分析 3、随时组织安排市场调研，掌握当地及周边城市的汽车市场最新动态。 4、严格执行公司的价格政策和促销政策。 5、每月2日前草拟展厅的价格、任务、促销、提成政策。 6、加强与MAC工作的沟通与协调。 7、员工管理 （1）对销售队伍的日常活动进行支持和培训 （2）安排下属员工工作并进行相应的检查与督导 （3）下属所有员工的业务工作进行考核管理 （4）定期召开各种会议，对工作进行总结与安排 8、每月奖金的分配 9、与其它部门工作的沟通与协调，特别是维修加装、财务、保险等与销售工作密切相关的部门。 10、定期职责 （1）每周召开工作例会，每周制定合理的CALL车计划和资金计划。 （2）每月2日向总经理提交上月工作总结。 （3）每月2日前向总经理提交下月工作计划 （4）每月8日前向总经理提交本部门员工奖金分配方案 11、诊断及优化销售管理流程 12、严格按照SGM要求摆放及安排展厅车辆。 13、负责与财务沟通进行CALL车，确保厂家交车任务和CALL车任务的完成。 14、根据市场和销售状况，及时与市场部负责人共同组织策划市场活动。 15、完成上级领导交办的其他任务。 关健指标： 1、目标达成：厂家任务完成率100%／集团任务完成率95% 2、目标利润达成率：90% 3、CSI：90分以上 4、星级奖目标达成： 星级， 万元 其他指标： ICSI：95分以上 培训率：100% 上报SGM相关报表准确率：100% 销售部新车投保率：65%以上 任职资格 资历：曾担任企业销售管理负责人2年以上，或在原公司担任销售主管2年以上 知识：大学专科以上，具备市场营销、企业管理，经济法律，人力资源管理、谈判的相关理论知识 技能：优秀文字表达和公众演说能力，人际沟通能力，团队领导能力，计划和规划能力。 编写人签署： 批准人签署： 任职者签署： 工作职责： 协助上级推行公司各类规章制度的实施拟订公司规章制度、招聘制度草案填制和分析各类人事统计报表CB预算、统计及周期性数据分析 组织新员工的培训，考核，介绍公司基本情况 制定老员工培训计划，组织培训和考核 进行合格岗位评审，根据评审结果安排个别培训 每年进行特岗培训 管理争端解决程序人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历 2年以上人力资源管理工作经验 现代人力资源管理技术、劳动法律法规、合同法、管理技能开发等方面的 4、技能/能力 有人力资源项目规划和实施经验熟悉国家相关法律法规熟悉人力资源管理各项实务的操作流程人力资源管理理论基础扎实熟练使用相关办公软件 办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------