邯郸新兴国际商贸物流中心营销提报（策略部分）.pptVIP

第五要素：重营销节点 5 写字楼销售的重要时间节点 写字楼销售的重要营销节点 写字楼销售的重要工程节点 工程封顶、外立面完成、样板间开放、楼宇交付 重要供应商签约（电梯、空调、物管）、大客户签约 年底企业搬迁季、企业每年的会计年度更替 写字楼期房阶段：招商先行，奠定入住企业信心；自用企业观望，并入置业选择名单 营销手段：全面解析产品优势（地段+产品+配套=升值潜力） 制作写字楼白皮书、利用行业协会资源对各类企业进行直邮、上门演示拜访 写字楼准现房阶段：租赁市场启动，以租代售成为撬动投资客的有利销售手段 企业客户进入实际性谈判阶段，大企业客户浮出水面 营销手段：举办大客户签约仪式 利用代理公司手中的客户资源，举办代理公司产品推介会 外地市场巡展突破 写字楼现房阶段：针对已签约的大客户，寻找上下游企业的突破口 营销手段：分行业举办写字楼专场推介会 五、解读售品——住宅部分 撤县建区 政府东移 东部新城 【住宅的3个市场契机】 邯郸 新时代的来临 东部新城——邯郸城市发展新平台、新高度 滏东区——邯郸县发展新纪元 新兴商贸物流中心——顺应邯郸县大力发展的商贸物流产业，塑造第四代商贸物流城市综合体 【住宅部分