贵阳山河营销方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 网销 外展场 外拓 营销模式组合 客户 收集 整合 筛选 针对性营销 2 3 1 营销模式组合——目的步骤 山河集团“三盘联动”需要大量的客户来源，透过三种蓄客模式，对不同阶层、不同需求的购房客户形成拉网式营销，多方面出手，迅速聚集大量客源，对其进行甄别筛选，并最终进行有针对性的促销。一个客户，三个项目共享，不浪费每一个客户资源。 家人 新客户 朋友 老客户 销售员 其他关系 “网销” 借鉴“花果园”模式，以置业顾问为核心，每月制定认卡任务，促使其充分利用其人脉关系网，形成“手拉手”销售模式，制定提成分配奖励制度，鼓励销售员进行网络销售、分销、口碑推销等行动，力争建立起30-50人的外围销售支持力量，扩展销售渠道。 营销模式解析__“网销”（花果园模式） 营销模式解析__外展场 营销模式解析__外展场 营销模式解析__外展场 乌当 云岩 南明 山河 花溪 周边地州市 小河 设立外部展场，以云岩、南明为主攻方向，辐射其他各区，包括周边重要地州市（如开阳、息烽、六盘水、织金、安顺等）。以人流聚集位置为设点要求（如大型超市、卖场）统一形象包装，外展场将