保险的意义图解.pptVIP

* 您 配偶 子女 持续稳定的收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ 业务员：第一个方面就是家庭保障。 ①陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下， ②您的太太和孩子都生活得很舒适， ③现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。 ④但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们， 对你太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，你孩子失去的不仅仅是一个父亲， ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。生活费用不会马上中断，合理的计划能帮你到孩子自立时。  第一，是对家庭收入的保障 第二是教育金准备 ①业务员：第二个方面就是教育基金，6-18岁的中小学阶段我就不说了。 ②陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要， ③如果将来小明有能力读大学， ④但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 ⑤一个完善的教育基金计划应该可以保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就要6－8万左右。 ⑥这笔钱说多不多，说少不少。 为了小明着想，陈先生你现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现的。 ① ⑤ 6 岁 22岁 ③ 6-8万高等教育费用 ⑥ 18 岁 ④ ⑤ ② 业务员：第三个方面就是退休金。陈先生，你有没有想过什么时候退休呢？ 客 户：预计60岁吧。 ①②③业务员：陈先生你现在35岁，这是你的生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 ④但我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加， ⑤但到你60岁退休的时候，你的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 第三是保证退休金 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ 35岁 60岁 ? 经验/学问 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ? 经验/学问 ⑥而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给你钱花，第三是社会养老金。陈先生，我相信你也同意，社会养老保险是不够维持你的生活水准的。那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。 （1）储蓄 ？ （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ ？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ 第四个是应急的现金。 ①陈先生你现在35岁，这是你的生命线， ②人生到什么时候我们都不知道。 ③但我相信你也同意人生会有起有落。 ④顺境的时候你可能有好的收入，好的投资机会。 ⑤在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应对困难，否则处境会更加狼狈。 我相信陈先生你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。 第四是储备应急现金 ① 旅游 置办大件 始终无法 达成目标 ② 第五是有计划的储蓄。 ①一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 ②但储到一定程度，就因为想旅游、给家里添置大件物品等，用了很大的一部分。 ③又要重新开始存钱，始终没办法达到储蓄目标。 ④我们这个计划是先确定一个目标， ⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成的。 ⑥中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一步一步地完成。 ⑦万一更加不幸，如果身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。 ⑧换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。 第五是有计划的理财 目标 计划 时间 百分之 百成功 ③ ④ 意外 身故 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ Thank you! *