保险小小企业农村保险会议经营运作模式39页.pptVIP

中国人寿河源分公司 课程纲要 农村保险会议经营优势 农村保险会议举办形式 农村保险会议经营存在问题 农村保险会议经营操作原则 农村保险会议经营运作模式 注意事项及操作要点 农村保险会议经营运作优势 宣传到位、涉及面广 形式多样、易于接受 循序渐近、层层推进 针对性强、效果显著 农村保险会议举办形式 农村保险宣传会:农村咨询会、电影宣传会、现场理赔会、座谈会（茶话会） 适用范围：无保险观念，保险意识薄弱，对保险较排斥地区。 农村保险签单会：农村保险产说会、酒会 适用范围：有保险观念，风险防范意识强，前期沟通到位，有希望迅速拓展业务地区。 农村保险会议经营存在问题: （一）盲目运作、拿来主义：看到好的做法和经验就不假思考、顺手牵来、照搬照做，与当地情况不符，事与愿违。 （二）急功近利、事倍功半。农村业务拓展要先解决意识观念问题，接着才是解决销售问题。在业务拓展中期望通过一两次的产说会、酒会就解决保费问题，收效甚微。 （三）时断时续、半途而废。前期运作轰轰烈烈,大张声势,后期运作冷冷清清,流于行式，三天打鱼、两天晒网，无系统运作。 农村保险会议经营操作原则 筹划要慎重 邀约要郑重 举办要隆重 追踪要侧重 筹划要慎重 一、分析业务发展规律和进程，要么不办，要办就要成功； 二、不同时期、不同区域、不同场所举办不同的会议，不能本末倒置； 三、会前、中、后的沟通会、预备会、演练会、彩排会、检