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直营店工资办法 为了促进和完善营运中心自我激励、自我约束的责任和激励机制，依据公司营运中心绩效工资暂行办法，特制定自营项目绩效工资暂行办法。 目的和原则 工资由岗位工资和绩效工资两部分构成。岗位工资依据零售店岗位工资表确定，以确保员工正常开展工作。绩效工资与销售额挂钩，以小组或店销售额为计提基数，目的强化对销售贡献的激励，提高人均效益。 工 资 = 岗位工资 + 绩效工资 绩效工资 = 绩效提成 + 绩效奖金 绩效提成上不封顶，以鼓励零售店将销售额做大。 适用范围 本方案适用于自营项目零售店。 三、零售店岗位工资定级表 (岗位工资上下浮动控制在8%以内。) 职 务 阶 段 基本工资 岗位津贴 补 贴 奖 金 合 计 通讯费 住房补贴 餐 补 化妆费 交 通 无过失奖 店 员 试 用 800 – – – – – – – 800 正 式 800 – – 100 100 50 50 100 1200 组 长 (副柜长) 试 用 800 – – 200 150 50 50 100 1350 正 式 800 150 – 200 150 50 50 100 1500 柜 长 试 用 800 150 – 200 150 50 50 100 1500 正 式 800 300 120 200 160 50 50 120 1800 备 注: 1.按城市经济及居民收入水平，将全国市场分为一、二、三线城市。各线城市的员工补贴标准详见 《公司薪资福利制度》。 2. 化妆、无差错奖两项补贴将与员工劳动纪律和行为表现挂钩，对有违反者除按制度惩戒外，还将相应扣减其补贴。 四．营运中心绩效奖金确定 1. 绩效提成计算方式 职 务 绩 效 提 成 达 成 阶 段 （目标区间） 提成项目 提成方式 计提基数 镶嵌 K 金 PT金 黄金 店 员 未完成基础目标 2% 2% 1% 0.40% 按销售额所达区间对应系数按组计提，平均分配到个人 小组销售 全额 基础--理想区间 2.40% 2.20% 1% 0.50% 超出理想目标 2.80% 2.40% 1.10% 0.60% 组 长 (副柜长) 未完成基础目标 同店员标准 按销售额所达区间对应系数按组计提，平均分配到个人 小组销售 全额 （负激励计提基数为未完成之销售额） 基础--理想区间 超出理想目标 本组平均提成 + 加班组3‰ 柜 长 未完成基础目标 全店平均提成 — 负激励5‰ 按店计提 +个人 全店区间 销售额 （负激励计提基数为未完成之销售额） 基础--理想区间 全店平均提成 + 5‰全店提成 超出理想目标 全店平均提成 + 8‰全店提成 备 注 1.如有特别让利活动，让利部分销售提成比例另计。 2.让利销售额计入月销售总额。 解析：计算公式和举例 ⑴ 销售未完成基础目标： 例：3月A组销售基础目标为8万元，理想目标为12万元；实际销售镶嵌3万元，K金2万元，黄金1万元；本组5人。B组销售基础目标为8万元，理想目标为12万元；实际销售镶嵌4万元，K金1万元，黄金2万元；本组5人。 ① A组店员提成 = （30000.00 * 2%）+（20000.00 * 2%）+（10000.00 * 0.40%） 5 = 208.00元/人 ② B组店员提成 = （40000.00 * 2%）+（10000.00 * 2%）+（20000.00 * 0.40%） 5 = 216.00元/人 ③ A组组长提成 = 208.00 — （80000.00 — 60000.00）* 3‰ = 148.00元