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诸强华《工业品营销— 跨部门协作与服务》1天
工业品营销: 跨部门协作与服务
销售部市场部是企业组织结构中个重要的职能部门，企业营销职能的履行主要通过这个部门来完成。然而能很好地发挥这个部门职能作用的企业却不多见，一般都是重销售轻市场，并且这个部门之间也总是有演绎不完的恩恩怨怨。
从根本上解决问题，使用综合的手段，从结构、管理和操作等三大层面，涵盖战略、组织、职能、责权、考核、流程、制度、技能、意识等八个方面统一进行整合。
授课形式：
讲授互动、培训游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。
培训时长： 1天
课程大纲：
第一单元 工业品市场营销概述
1. 工业品营销的定义
2. 售前、市场部、销售部及营销的关系
3. 市场总监与销售总监的关系定位
4. 市场部与部协作问题团队精神6种表现
◇案例分享：唐僧与如来对话
第三单元 跨部门沟通和团队协作结构层
2. 管理层面操作层面
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