中原惠州市金莎花园嫉嫩格策略及内部认购建议.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金莎花园价格策略及内部认购建议;开盘节点及推售安排… … … … … … … … 3 项目定价方法 … … … … … … … … … 9 各单位当前实际价格… … … … … … … … 25 价格策略 … … … … … … … … … … 33 一批单位价格及销售回款计划… … … … … … 38 二批单位价格及销售回款计划… … … … … … 45 三批单位价格及销售回款计划… … … … … … 51 各单位实际均价及表面均价 … … … … … … 60 楼栋命名建议 … … … … … … … … … 63 内部客户认购建议 … … … … … … … … 66 商铺定价建议 … … … … … … … … … 71 车位租售建议 … … … … … … … … … 84;开盘节点及推售安排;项目位置：白云路与内环路交界处 用地面积：1.5万㎡ 住宅面积：5.07万??? 商业面积：2268.2㎡ 容积率：3.7 总套数：576户 车位：404个;开盘关键因素;开盘前提条件;一批;项目定价方法;保证发展商利益最大化(经济品牌) 满足发展商阶段性销售计划及资金回笼目标 符合市场现状及条件 充分考虑目标客户群体的价格承受力;当前市场表现;定价方法;4月市场成交情况;畅销户型定价 ; 得出一房均价=3437元/平米 ; 得出两房均价=3668元/平米 ;得出三房均价=3610元/平米;均价=（一房价格*一房面积+二房价格*二房面积+三房价格*三房面积）/总面积 得出金莎花园参考均价为： 3601元/平米（不含复式）;单价计算方法 ;水平价格调整方法 ;对比权重赋予 ;楼栋;各单位 基准层（10F）价格;垂直楼层差价;各单位当前实际价格;1#B栋;2#A东;3#A西;4# C栋西起第一栋;5# C栋西起第二栋;6# C栋西起第三栋;7# C栋西起第四栋;价格策略;价格策略;一批单位（1#、7#）以较低价格（3658元/平米）入市，冲击市场，迅速消化前期积累客户；二批单位推出间隔时间较短，因此价格不宜提升过高，建议3%为宜，即3785元/平米；三批单位建议在一批单位基础上上浮8%，即3939元/平米。;1、开盘当天以低价入市，即3658元/平米（实收） 2、根据开盘当天销售率调整价格 销售率达到50%，价格上调50元/平米 销售率达到60%，价格上调80元/平米 销售率达到70%以上，价格上调100元/平米;优惠折扣;一批单位价格及销售回款计划;一批单位产品组合及回款计划;销控原则;一批单位实价;一批单位实价;一批单位表价;一批单位表价;二批单位价格及销售回款计划;总销售额=5614万元 销售均价=3785元/平米;二批单位实价;房号;二批单位表价;二批单位表价;三批单位价格及销售回款计划;总销售额=8320万元 销售均价=3939元/平米;房号;三批单位实价;房号;房号;房号;房号;总销售额及均价;各单位实际均价及表面均价;1#;1#;楼栋命名建议;楼栋命名;1#;内部客户认购建议;内部客户认购原则;内部客户选购对象;内部客户认购形式;内部客户优惠折扣;商铺定价建议;A、首先确定整体均价 B、位置分区制定均价 各区的均价差在50%以内。 C、同区内单价差 区内铺位差价在10%以内。 D、区内价值高铺位 电梯口、出入口处为价值高铺位，同区域上浮5-10%。 E、区内价值低铺位 死角、柱大、有转换梁等铺位为价值低铺位，同区域下浮5-10%。 F、根据铺位大小、总价调整单价 铺位大、总价高的铺位相应调低单价。;测算参考均价—租金收益法;商铺编号;东区：紧邻内环路，商铺编号为1-01至1-15 南区：紧邻规划路，商铺编号为1-16至1-27;东区商铺价格;起价：12825元/平米 最高价：18600元/平米 均价：9900元/平米 总销售额（实收）：1654.36万元;南区商铺价格;南区商铺价格;商铺整体价格;商铺相关建议;车位租售建议;楼盘;机动车辆按月停放服务费收取标准? 小车室外固定车位停放基准价130元/辆.月，上浮不得超过15％，下浮不限??? 小车室内固定车位停放基准价165元/辆.月，上浮不得超过15％，下浮不限 摩托车固定车位停放基准价45元/辆.月，不得上浮，下浮不限 业主已与小区开发商购买的室内固定停车位，收取停放服务费每月每辆不得超过40元。 机动车辆按天或临时停放服务费收取办法和收取标准 收取办法：进入小区