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创始人王凯：一个互联网新兵从打造的 “小而美”产品开始 [摘要] 么做到的?以下是“凯叔讲故事”创始人王凯在创业家黑马大赛文创行业决赛上的演讲实录： 过去，我的身份标签有很多，现在集合表现为两重身份：陪伴两个女儿共同成长的父亲; 网时代创业的一名新兵。 业，那样它的潜力是无可限量的。 凯叔讲故事最终的目标是，打通整个产业链条，做在移动互联网成长起来的迪士尼。 2013 年3 月14 日，那天正好是我的生日，我毅然决然辞职了。2013 年10 月1 故事”公众账号才正式成立。在这个过程当中，影响我最 属于“吃故事”，每天至少三四个，那个时候，我从网上购买大量的绘本，跟批发似的买一箱回 来，但是一个月也就消耗光了，天天讲，那时我读了大量的绘本，读了大量的故事。 些录音放在幼儿园家长群里，大受欢迎。于是，我又放在微博里， 遍。于是，我就建了“凯叔讲故事”这个微信公众帐号，偶尔发一个故事，反响还不错。 由自主地开始把工作的重心放在这上面，今年开始，才义无反顾全心投入做它。从今年四月份开 始，我在这个公众账号投入了大量热情和精力。现在，凯叔讲故事每月的用户平均增长37% 的数据累计是12 万6 千多用户。 网思维不断地渗透，在和用户沟 告，在看后台数据的时候，我发现播广告的时段，拖拽率非常高，广告没有人看还有什么意义? 现是自己的孩子就必然转发 还有家长给我们发录音。 一遍，就不睡觉，怎么办?可真要是把孩子讲着了，又会有人说凯叔故事讲的太烂，孩子不爱听， 怎么办?我就想到一个主意，做了一些内容上的调整。每次讲完故事我会说，宝贝现在把眼睛闭 似有似无。故事隔天一更新，但睡前诗一周就重复一首。当天，家长在后台就爆掉了。很多家长 孩子听了三遍就睡了。于是用户给我们起了一个外号，叫“哄睡神器”。一周之后不少人告诉我 们：“没觉得孩子认真听，可怎么他全给背下来了? 果孩子这么听下来，起码一年能熟悉50 几首诗。背下来不是目的，这个年纪只要不反感愿意听， 古典文化的音韵平仄之美就能滋养他一辈子。 现在，我们在微信上的用户累计达到了十几万，在各个平台每天的播放量能达到20 这个数据还在直线上升。 当我们计划为大家提供视频服务的时候，我们在想究竟做什么呢? 的时候，我们发现 元素里选出最有趣的，我把所有的有趣集合在一起，做成了一部动画片。 这是用众筹的方 这个也可以做成一个产品。今年我们会做出《凯叔画剧》第一季20 该是第一部完全由孩子们创作的动画片。 另外，每一个故事都是一本书，我在给大家讲故事的过程中，实际上也在推广亲子和儿童阅 读。现在我们讲一个故事，这本故事书的月销量基本会翻番，对喜欢读书的孩子影响非常大。 我们注重和用户的游戏互动，比如今年我和罗胖在三个社区同时发贴众筹，短短15 组织了一个失控儿童节。在活动发起的第二天就有600 商家。最后我们梳理了一下，一共有1400 人不可能搬走的30 服务的平台。 从4 月份到7 月份，我们的用户人数维持在平均每个月37%的增速，其中女性用户占到了 70% 播效果会远远大于广告。 其实我们自己本来 方面是孩子。 我把《凯叔西游记》设计成一个铁盒子的包装，里面有玩偶、有U 的 么?现在保密。 我注册了一个品牌—— 办公场所、可能是阅读体验馆、可能是儿童运动馆、也可能使儿童餐厅。我希望从一个自媒体切 群的商业，我可以自己做活动、产品、出版、电商等。 优秀童书出版社或出版 多出版社愿意与我们合作的原因。 想等到明年用户过百万的时候，再想融不融资的问题。但现在找我们的VC 花钱的问题。 知道最新故事上线、抢凯叔福利、阅读凯叔文章都需要到微信; 络电台;而找同城妈妈互相交流组织活动更换二手童书或玩具要到QQ 的节奏来买书注定搭上不少运费……所以我在考虑是不是要做一个APP 台上。今后可能要做凯叔盒子的APP 需要高级人才。 我们现在也开始了O2O 的实验。有一天有一个用户妈妈跟我说，她想开一个凯叔主题的绘本 给我们交一些品牌授权费。我觉得 说我不要钱，只要你给用户做好的服务，我这个品牌免费授权给你。而且，我可以给你更多。 计，包括空气净化厂家免费提供设备和今后耗材的的更换，调果师把加盟费由28 万降到只收3 免费的，我也保留随时收回品牌资源的权力，而是不是收回，依然是用户说了算。 义是—— 道。 最后我想说一句话—— 这个世界温柔相处! 文章来源于：/article-27325-1.html