昆山中大简界企划推沟你报告.ppt

目 录; 自中大·简界首批高层住宅2010年9月24日开盘后，本案又于11月13日二次加推销售,截至元月9日,两次共推房源418套，累计成交308套，其中签约284套，完成约74%销售率,实现约2.4亿元销售额,为项目奠定良好开局;也为2011年扩大销售业绩作了良性铺垫！ 鉴于2011年国家对楼市调控力度不减、昆山房地产市场竞争将更加激烈的现实情况。 国邦认为：虽然2011年楼市政策变数较大、竞争楼盘较多，但是机遇与挑战并存！机会也只有给有准备的企业和楼盘！因此我们重新审视自己，制定了2011年的企划推广方案，为创造销售力提前打好坚实基础! 因此，2011年我们共同的目标是： 扩大销售业绩，用业绩说话！共同铸造昆山新人居典范！;在企划推广方面中大·简界自2010年4月份以来 通过系列精彩活动如备战会展中心春交会、赞助啤酒节、两次开盘、科博馆秋季房展会等诸多活动，进而带旺人气，营造焦点 目前高层住宅热销74%，岁末基本实现阶段性销售目标， 并获得了“2010最具影响力楼盘”等多项殊荣 赢得了市场口碑和更多美誉度;九大核心卖点： 一、雄居市政府旁，紧邻樾河路商业街，金色港湾商业街也近 在咫尺，周边有黄浦公园、青阳港河边公园，宗仁卿医院、国际学校，英杰尼幼儿园等配套设施，临近16路、8路、106路等公交站点，交通便捷、生活配套设施完善，属于真正绝版地段，起居生活从容迅捷; 二、彻底人车分流，完全地下泊车。营造安全、宁静、无噪音干扰的高品位居家环境; 三、约90--160㎡户户灵动空间。多为两梯两户板楼设计，私密性较强；设计新颖、独特，户户赠送灵动空间，业主可以根据自己的生活主张作为书房、卧室等; 四、配套完善。业主尊享3000㎡超级俱乐部，社区影院、健身房、咖啡厅、棋牌室、儿童阅览室等配套; 五、世邦魏理仕国际顶级品牌物管顾问， 24小时封闭式管理，全方位专业服务，为业主高品质生活保驾护航； 六 、首创简约建筑风格，彰显现代、时尚与阳刚之美； 七、生态社区。立体景观，环境清幽，低碳环保； 八、江苏中大地产集团12年品质保证； 九、复合型社区。集商业街、酒店公寓、高档电梯洋房于一体。 ;中大·简界自推广以来，一直致力树立五星级品质楼盘形象 以意式时尚生活方式为典范，展现世人面前 历经近一年的推广，简界自前期形象阶段的“市府旁·18万方·意式时尚生活” 到正式开盘营销阶段的“邀您入主五星级时尚人生” 而到了2011年我们样板环境得以真实展现， 那么我们需要---- 为昆山“鼎级时尚生活”证言、正名 “以五星标准,定义时尚生活!”;销售背后问题依然存在 形象不够出位、上海等地外销通路稀缺、营销活动场地受限 推广近1年项目及品牌知名度局限、信息不对称 现场人气不足、新客源储备缺乏…… 如何提升市场接受度？如何让中高端客户对本案认可？如何增强人气？ 2011年以上艰冰问题如何解决——;破冰之旅—— 中大?简界2011年年度企划推广报告 江苏国邦房产敬呈;中大?简界今日所面临的冰层疑点 ——唯有逐步分解四大冰层，才是破冰之道;1.;品牌资产;【中大地产品牌DNA】;如何用足“中大品牌资源”呢？ 我们认为除高调宣传“昆山本土知名品牌开发商”（需要工商局认可）外、企业还要不定期第举行多楼盘销售有帮助的“公关活动”！ 所有“公关活动”应该统一到“中大会”旗帜下！ “中大会”应该有自己的VI设计，将更加鲜明地运用在中大系列楼盘的推广中， 在条件具备的前提下，不妨成立“中大会购房俱乐部”，定期编撰《中大会会刊》 。 此外，联盟商家也要有一些。;1、会员可优先享有【中大·简界】最新楼盘咨讯和中大地产其他项目信息； 2、购房优惠:不同等级会员在购房时可获得不同幅度优惠； 3、意向登记:VIP认购期会员可以登记意向房号，按先后顺序预约排队； 4、会员活动:会所开放后将不定期组织不同形式和主题的交流活动；会员按要求可以享受会所内的迷你高尔夫练习场\咖啡厅\社区影院\游泳\健身\网球等会员服务； 5、享受【中大会】联盟商家各项优惠。;国邦观点：加强中大地产核心品牌价值，才能凝聚产品力。;品牌为核心;一个中大，四大产品 昆城联动，联袂出演;2011年品牌起势： 以中大地产品牌为主线，成立“中大会”，多盘联动，强势出击； 联动昆城，抢眼主题：4盘联动，中大地产集团谋定鹿城;2011年，中大?简界与中大地产其他开发的楼盘 不再各自为营，不再是单纯的几个项目 而是统一在“中大会”的旗下的多个产品 以统一而规范的中大形象为准线 将产品进行区隔推广，达到有效去化的目标;品牌先行，市场立名； 两线同步，产品辅助； 价值攀升，品牌忠诚。;2.;【产品冰层解析】 面对昆山2011年上半年将推出的多个同质化住宅类新盘 以及城东多个