长春怡众名城营销推广思考.ppt

各销售阶段推广主题 沟通内容 沟通工具 销售策略 朗香 6月 大众 小众 产品 具体 卖点 1、报广、短信、户外 2、高新会、网络 3、公关活动 1、地段+朗香定位 2、电梯稀缺+户型 3、教育地产，文化社区 1、继续接受排号 2、收取诚意金 3、价格渗透 1、销售信息告知 2、开盘告知 1、报广、短信 2、售楼处现场 精准 定价 1、重点为销售现场客户引导 2、集中开盘 3、制造现场火热气氛 7月 Part5 策略推广 〔示例〕 被涵养围起的生活 建筑的核心是人， 居住，不仅需要一个地理坐标， 更需要在文化上有一个刻度， 拥有文化，便拥有了一半的财富。 中央 体面 舒适 中央的位置是共识， 电梯多层的体面是共识， 成熟的氛围，完善的配套也是共识， 那么，中央居住名城的概念，也应是共识。 Part5 策略推广 各销售阶段推广主题 沟通内容 沟通工具 销售策略 G15 7月-8月 大众 小众 产品 具体 卖点 1、报广、短信、户外 2、高新会、网络 3、公关活动 1、原创“CONDO社区”上市 2、样板间开放，恭迎品鉴 3、自住、投资两相宜 1、接受排号 2、收取诚意金 3、价格渗透 1、销售信息告知 2、开盘告知 1、报广、短信 2、售楼处现场 精准 定价 1、现场销售重点 2、集中开盘 3、制造现场火热气氛 9月 Part5 策略推广 〔示例〕 原创“CONDO社区”，新鲜上市！ 高新区，绝对新鲜品， 小户型的“condo”奢享大社区的荣耀！ 成熟、繁华、阳光、美景、轻轨、会所…… 容纳在这属于你的独立自由空间。 多功能“CONDO社区” 全角色 给年轻人一个独立的家， 给投资者一次盈利的机会， 给老年人一种“尽享天伦之乐”的生活， 好一个全角色，占尽市场风光！ Part5 策略推广 各销售阶段推广主题 沟通内容 沟通工具 销售策略 朗香/G15二组团开盘 10 月—11月 小众为主 催促 1、报广 2、户外、短信、高新会 1、中央名城、优越生活 2、电梯多层，彰显尊贵品质//顶级教育，传承家族荣耀 3、”CONDO社区“，小户型，大配套 1、重点为销售现场客户心里引导 2、提价 产品 具体 卖点 Part5 策略推广 各销售阶段推广主题 沟通内容 沟通工具 销售策略 尾盘消化 12月 大众 小众 催促 1、短信 2、户外、高新会 1、住“CONDO”社区，给自己一个家 2、朗香，大尺度空间，体面的生活！ 3、稀缺产品供应倒计时 适当促销优惠，促进尾盘销售 产品 具体 卖点 Part5 策略推广 销售现场 ? 网络营销 赞助联合 忠诚营销 老带薪 关系营销 高新会 数据库营销 直复营销 情景营销 事件营销 公关活动 广告 相互作用的营销 线上 线下 媒介策略 Part5 策略推广 1. 点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。 2. 整体的形象包装组合攻击 一、项目现场包装体系 二、售楼展示中心价值体系 三、外卖场宣传 媒介策略 Part5 策略推广 3. 三线合作 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播径，缩短社区、企业、楼盘与消费者之间的心理距离，实现有效预定客户的锁定。 一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广； 二线——活动线：ＳＰ活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 三线——广告线：以报纸、电视、户外等媒体为载体，进行软硬配合的宣传攻势，充分利用泛传播范围的特性进行告之性广告宣传； 媒介策略 Part5 策略推广 Thank you 如意算盘。 和本案的各项指标相结合，不妨来做一道算术题。 Part4 产品与客户定位 “＋”（加法） 建筑＋实用，实用率高达90%； 结构＋布局，原创小两居，独立厨卫； 阳光＋纯板，南北通透，青春鲜氧； 增加对室内发空间的想象与实现，增加对 生活功能的挑剔； 增加小户型对生活多样化的满足…… “—”（减法） 面积－均价，精装5000-5500元/平； 交通－时间，紧邻“光谷大街”等4条大 道；还有城市轻轨，直达城市繁华； 减低对总价过高而承受的风险，减去浪费 在路上的时间，减低上下班多余的烦躁， 减去城市中心带的噪音和污染，减低过多 城市生活的压力…… “ × ”（乘法） 生活×想象，优享80万平大盘成熟配套； 空间×乐趣，50-90多种户型，独立空间； 家庭×事业，温馨两居，合理布局 ； 起码担心的不是面积问题而是布置问题， 如果生活不能改变，那