重庆西部国际总部基地一期项目产品策略分析报告.pptVIP

以上是针对客观市场层面分析得出的各物业价格，但项目的销售需要兼顾品牌、速度、利润三方面的问题。作为集团公司在重庆地区的首次亮相，将园区内明星产品的突出化，提升园区形象，显得尤为重要。 D1区8栋千万级别墅 协信·阿卡迪亚 江山八栋 房型 面积 栋数 楼层 套数 D1区 （千万级别墅） 独立别墅 1486.83 D1栋 负1-3层 1 独立别墅 1486.83 D2栋 负1-3层 1 独立别墅 1486.83 D3栋 负1-3层 1 独立别墅 1114.87 D4栋 负1-3层 1 独立别墅 1114.87 D5栋 负1-3层 1 独立别墅 1114.87 D6栋 负1-3层 1 独立别墅 1114.87 D7栋 负1-3层 1 独立别墅 1114.87 D8栋 负1-3层 1 合计 8 特色卖点：重庆一线江景资源； 销售情况：一栋作为协信的“江山美术馆” 2009年开盘销售，目前仍余五栋未售出 市场影响：作为新欣的高九路区域，该顶级物业的面市，作为西部顶级别墅的标杆，吸引市场关注，助推区域内协信其他物业的快速销售。 学府大道69号 重庆28阕 重庆28阙 特色卖点：重庆一线山景资源； 价格决定价值（圈层营销） 销售情况：开盘仅27栋未卖出 市场影响：圈层营销，定位高端，促 进项目快速销售。 万科·17英里 一线海景资源+高价格=高价值 上海·汤臣一品 一线江景资源+高价格=高价值 一线产品特色 + 高价格=高价值 高价值明星产品： ？ 思 考 将园区中的V2C亲水独栋； 在造型、用材、功能结构、赠送空间、现代化设施等方面做得足够出彩； 跳出市场进行大胆定价； 将可以更大程度的吸引市场眼光，提升园区品质，提高销售速度。 项目一期产品价格分析 项目一期产品推盘策略 项目一期产品概述 项目一期产品推盘策略 作为恒德集团首次在重庆地区的产品面市，品牌站位比利润、速度更为重要； 因此项目独栋产品的面市，将可尽可能的吸引市场关注； 同时考虑区域市场培育的问题，需要出台低总价产品快速消化本区域客户。 项目一期产品推盘策略 一组团 三组团 二组团 理由： 1、以V1独栋物业切入市场，体现项目档次；同时通过R1物业快速消化茶园周边的中低端企业； 2、通过V3新形态叠拼物业的开出，提升项目市场关注度，同时由于该类物业600平米每户的面积灵活性，吸引大中型企业； 3、通过前期一、二组团的预热，开出明星产品，形成市场热点。并以H3的高层产品，消化部分中小企业。 项目一期产品推盘策略 一组团产品组成： 产品 编号 栋数 项目 体量 户数 单价 总价（万） R1 5 18735 58 6500 12，178 V1 8 9600 8 9500 9，120 H2B 1 8482 15 8000 6，786 合计 81 28，084 一组团 项目一期产品推盘策略 二组团产品组成： 产品 编号 栋数 项目 体量 户数 单价 总价（万） V3 10 18810 30 9000 16，929 合计 81 16，929 二组团 项目一期产品推盘策略 三组团产品组成： 产品 编号 栋数 项目 体量 户数 单价 总价（万） R2（屋顶别墅） 3 2010 3 10500 2，110 R2（多层） 1 6016 18 8500 5，113 H3 1 22080 48 8000 17，664 V2C 4 9860 4 13000 12，818 合计 73 37，705 三组团 价格体系说明—— 潜销售价：针对渠道客户，作为线下操作，特别设有一定的优惠折扣作为前期定制\促销吸引力(建议对前期定制客户在面价基础上采取10-15%的优惠)，以及考虑到外部渠道推荐客户所产生的中介费用(目前销售代理的佣金点普遍为1.2-1.5%，前期渠道销售的佣金点为2-4%)。通过潜销保证开盘影响力，奠定项目后续招商销售的“开门红”。 正式售价：针对市场客户，作为线上操作，制定代表区域价值和项目品质的正式面价与正式折扣，形成市场供应水平的重要支撑。 2011年 9月 1月 2012年 12月 产品设计确定 代理公司介入 一期蓄势期 （2011.09-2012.05） 一期开盘 （06-07） 2013年 6月 二期开盘 （10-11） 10月 4月 三期开盘 （04-05） 二期蓄势期 （06-09） 三期蓄势期 （12-03） 持续期 持续期 持续期 秋交会 春交会 秋交会 国庆节 国庆节 元旦节 春节 5.1黄金周 元旦节 春交会 国庆节 春节 5.1黄金周 秋交会 项目一期产品推盘时间表 预计项目一期完工 (11-12) 预计金科\融创项目面市 (10-