郑州西元国际广场2012年营销提报.pptVIP

2012年世界宏观经济环境持续恶化！ 印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战； 世界经济的恶劣形势，间接影响中国经济发展。 粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。 欧债危机愈演愈烈，欧美经济停滞不前； 世界经济不利因素 中国经济持续增长 2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。 在国内经济形势不会受太大影响情况下，国家宏观经济政策不会转向。 中国GDP最新数据 国内房地产政策——调控继续 刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。 在住宅政策坚定不动摇的同时，开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地，开发写字楼及商铺。一方面会拉低商业的价格，而产权年限的增长将成为项目的一大卖点，另一方面市场上的商业项目会越来越多，竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。 西元国际如何在营销大战中异军突起，引起广泛关注？ 公关活动——有效吸引客户，获得客户认同 广告宣传——借力、借势，转变诉求方式 借力、借势—— 地铁1号线开始铺轨 郑州西区商业渐兴 自身主体商业即将开业 客户利益层面 写字楼广告诉求 产品功能层面 我有什么 我能满足客户什么需求 ——配套—— 银行、商场、餐饮、休闲，一站配套办公最快捷 ——地铁—— 地铁联体写字楼，上班外出零耽误 ——电梯—— 不用再等电梯，电梯等的是你 写字楼广告诉求 ——投资—— 地铁口准现房写字楼，投资立刻大回报 ——区域—— 商业热潮的沸点 商铺投资的焦点 商业后街广告诉求 ——自身商业—— 地铁站上 大商场旁 商业街铺 线上：配合重要营销节点及 事件炒作，建立知名 度和美誉度 推广渠道 户外广告、报纸 网站、电视广告 高端刊物、围挡包装 线下：渠道为王，客户聚集区 域重点推广宣传，进行 价值渗透 巡展、夹车、派单 外销、短信 直投杂志 亲情1+1（长期） 除了生动的广告宣传 还要有吸引人的客户活动 西元国际广场2012年各阶段营销安排 2月 3月 1月 5月 6月 4月 8月 9月 7月 11月 12月 10月 1季度 2季度 3季度 4季度 项目进度 销售节点 营销推广 商场装修、外广场的包装，售楼部的导视 3月份西塔开始大批量签约 乐活198商业街的客户储备及认购 东塔4月初开盘 乐活198商业及装修——9.29开业 乐活198商业街客户储备—持续销售 地铁商铺客户维护及持续销售清盘 4月份乐活198商业街导视系统完成 4月初东塔预售证下达 4月底、5月初主题商业开业 地铁商铺装修—开业 商铺6月底、写字楼7月初交房 1.后街宣传推广启动 2.东塔写字楼持续推广，开盘准备 3.2月底大型公关活动启动，3月份主题执行 4.售楼部新导示系统；5.乐活198整体包装。 1.结合主题商业开业，乐活198商业街持续宣传推广 2. 写字楼开盘 3.公关活动进入高潮，并持续举办系列线下活动 4.亲情1+1长期执行 1. 乐活198持续宣传推广至9月份开业 2.东塔写字楼持续推广 西塔3月底开始转签 2月 4月 6月 8月 10月 12月 营销活动线 启动时间：2月底 活动名称：我们的生活 我们的郑西 ——西元国际周边居民生活消费需求大调查 调查内容：秦岭路建设路口最缺什么？ 活动形式：由西元国际发起周边居民大调查活动，征集周边居民心中生活消费方面最迫切的需求 调查形式：周边居民可至销售中心在心形卡纸上写下自己的需求，并把卡纸挂在许愿树上 活动范围：重点为秦岭路建设路方圆2公里内的居民，更大范围可扩展至整个中原区 大型公关活动 重点活动 2月 4月 6月 8月 10月 12月 营销活动线 活动进程 预热期 2月25日—3月9日 2月25日发布活动信息，开始征集第一批需求 信息渠道：大河报、河南商报、东方今报；搜房网、商都房产 网、大豫网等郑州本地网络论坛；单页；户外； 推广期 3月10日—4月15日 每周日举行抽奖活动，从收集到的纸卡中抽取幸运奖，并且奖品 价值由小到大不断升级； 高潮期 4月21日 统计征集的需求，公布关注量最多的6项，根据这6项展开相对 应的客户活动。 大型公关活动 重点活动 营销活动线 4月 2月 6月 8月 10月 12月 开盘时间：4月初 开盘活动： 1.缴纳认购金，签订正式商品房买卖合同 2.认筹即抽奖