长城盛花牡丹江市华禹·青青学邻推广策略案.pptVIP

华禹·青青学邻推广策略案 长城盛花青青学邻项目组2011年5月23日 青青学邻阶段推广策略 品牌：首次涉足房地产，品牌形象待建立。 区位：近邻爱民区区府，城市建设重点开发板块。 规模：总建面约4万平方米（可售面积约2万平方米），商服6065平方米。 规划：1座多层，4座高层，南北朝向，整齐排布。 景观：因小区占地较小，规划中式园林风格的庭院，辅以建筑立面绿化。 户型：65-115平米适中户型，仅部分有明卫，实用至上。 物业：自身无先进管理经验，如此小体量引进先进物业不现实。 产品本身 亮点—— 片区内师范附小、井冈山小学、第九中学（初中）、铁路第三高级中学（市重点）等众多中小学校，可实现从入托到高中一站式教育。 产品本身 客户群 房子卖给谁？我们的广告对谁打？ 抢先占位，强调学府环绕的区域特性； 以学府文化作为项目的独特气质； 清晰客群——不是家长，就是老师。 定位语：一站式精致学籍小区。 营销问题 预计8月中旬开盘 推广节点部署建议 项目动工 项目强势推广蓄客期 动工典礼 活动连环举办 时间 阶段 重要节点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 项目面世 售楼处开放 开盘铺垫 5月22日 6月1日 6月下旬至8月中旬 8月13日 认筹 开盘 8月20日 火爆销售 第一阶段 项目面世期 需 要 完 成 工 作 时间段 2011年5月22日 阶段 主题 城市学里，书香门第 1、营销中心开放 需开发商配合:销售中心达到开放条件（施工装修完成，包装到位）销售道具的完成，模型制作安装 2、宣传物料配合到位 物料包括：围墙、灯杆旗、海报、手提袋、纸杯、胸牌、名片以上物料均已定稿。 户外T牌待反馈，户型单张中关于户型一直未能确定所以无法将项目推进 第二阶段 项目动工典礼 需 要 完 成 工 作 时间段 2011年6月1日 星期三 儿童节 阶段 主题 6月1日青青学邻动工典礼仪式活动 1、开发商配合任务 红地毯、气球、拱门、宣传资料的准备、活动人员安排等 2、物料安排 报纸广告、软文炒作、活动背景板、条幅设计等 活动意向参考图： 第三阶段 项目强势推广蓄客期 需 要 完 成 工 作 时间段 2011年6月下旬至8月中旬 阶段 主题 暑期夏令营活动开展期 1、开发商需完成： （活动物品采购、培训老师、地点确定 2、长城盛花需完成 （周末活动物料设计、户外广告根据活动传播信息更换画面） 夏令营活动-----之暑期培训课 暑期培训班举办 针对人群：小学、初中 培训课程可建议开设：英语、钢琴、舞蹈绘画、游泳等 活动方式：中小学放暑假后，7-8月份逢周末时间参加 活动目的：为了丰富孩子的假期生活，满足孩子的兴趣爱好和个性发展需要，提高孩子的素质内涵和高尚情操，倡导“华禹·青青学邻孩子的未来，你的家”的文化社区教育理念；同时，为了给拥有梦想的人一个充分展示自我、学习知识、放飞梦想的舞台，我们特地举办暑期夏令营系列培训活动。通过活动进一步树立青青学邻项目品牌形象和提升爱民区人文社区形象。 夏令营活动-----之周末暖场活动一 时 间：7月某周日 活动主题：烘焙温暖 ——青青学邻 蛋糕DIY浓情启幕 活动形式：邀请蛋糕师傅现场教会参加培训课程的学生、家长自己动手制作蛋糕，同时看房客户可以免费品尝蛋糕、水果及其他准备的免费饮品。 活动配合：现场易拉宝；以及食物采购配合。 目 的：营造项目人流量气氛，以及项目文化传播、以及背后的口碑营销 针对人群：培训学生以及家长 举办方式：学生带上自己家长一起参加周末活动，同时附带项目产品进行宣传，为宣传推广做铺垫。 举办目的：亲近学生拉动家长，宣传项目以及集团文化。 夏令营活动----之周末暖场活动二 目 的：通过营销活动造势引起关注，为二期开盘作铺垫 时 间：7月某周末（暑期结束前） 活动主题：儿童才艺秀，免费送旅游劵 ——“青青学邻” 少儿才艺表演大奖赛 媒体渠道：单张、短信、网络广告+炒作等 现场包装：背景板、活动条幅、获奖名单宣传栏等 活动意向参考图： 活动概述 目前目标客群“不是老师就是家长”家长均为事业有成的核心家庭（三口之家及以上），孩子是家庭的焦点，我们以一场展示儿童才艺表演技能的比赛，以孩子影响家庭，并以此建立项目在目标客群中的美誉度和信任度。 内容：以少儿（6-12岁）棋琴书画等才艺技能为参赛项目，设少儿钢琴、少儿书法、少儿绘画、少儿棋王等项目，每个组别设置最佳才艺奖一名（一家三口省内著