2012年安徽淮北观澜郡在花园洋房项目策略沟通案.ppt

Evaluation only;Evaluation only;一个好项目，可以改变一个区域，;目录1234市场竞争营销大纲项;01企业及项目目标？Evalu;目 标项目营销目标的解读品牌：;审定项目所处的市场环境，解析竞;淮北概述：资源优势突出，为城市;城市空间结构扩张，提升了城市在;对外交通日趋完善，城市辐射能力;淮北用地发展方向分析图淮北城区;完善组团内现有的老城区，向东、;根据淮北城市规划，可将城市划分;老城区市级功能区规划图新城区市;徐州都市圈规划范围淮北徐州沿淮;城市规划小结城市东扩南进，城区;淮北住宅竞争格局中心城板块新城;区域职能城市建设区域形象房地产;相山组团是住房供应量最大的功能;紧凑性三房占整个市场的主导地位;发展阶段需求层次功能化关注户型;整体：淮北房地产市场全面发展，;东湖公馆位置淮北市龙山路中段消;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;首府位置长山中路55号（长山路;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;温哥华城金水河畔位置人民路以南;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;恒大名都 位置淮北市相阳路与南;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;南湖雅苑位置宿丁路﹙省道101;Evaluation only;其他项目广告表现Evaluat;摇摆：无论是高端形象还是大众形;分析项目价值梳理，系统定位和客;项目概况Evaluation ;Strength（优势）Opp;区域发展：城市发展战略，发展重;关键词解析：城市向南生态环境立;主题理念阐释：南湖畔· 星级酒;产品/品牌南湖畔，星级酒店社区;住宅 南湖公园 ;住宅策略思考住宅难点：淮北有钱;住宅策略思考卖不同。在淮北，绝;住宅策略思考“1.5居所”介于;产品/品牌南湖畔，岛居洋房南湖;住宅价值体系五大核心优势，领创;扩展客户辐射客户核心客户核心客;定价策略渗透定价策略，即以相对;价格体系根据产品的建筑特点及位;价格调整策略采用机动的“标准价;价格定位竞争类型比较楼盘权重均;推售策略，价格策略和营销执行0;目标难题——项目地处远郊，客户;【营销策略大纲】细分产品重视品;推售策略基于策略总纲下的策略分;多批次推出，避免供应过剩 ;推售策略多层：抢抓销售时机，控;产品推售策略及计划：蓄客量与推;一期推售计划位置示意第一次开盘;营销推广国宾级礼遇7-8月主题;适中、合理的价格策略，确保货量;价格策略多层：制定适中价格，掌;客户策略一期客户：多层、洋房、;推广策略推广渠道的拓展洋房及多;渠道策略洋房及多层客户：注重户;渠道策略以区域炒作及暖场活动带;阶段目标说明要点导入期形象导入;营销节点国宾领域 首现南湖工程;一、区域强势炒作为先导：以区域;营销重点:项目形象导入，线上渠;阶段目标围绕静安品牌、在全市主;本阶段配合发布媒体：全面出击高;活动内容：邀请市政领导和媒介记;2、观澜郡开工典礼新闻发布会 ;户外广告的特点：超过4周以上信;户外广告攻击分布图线上渠道代表;团购动作：1、帅选客户名单，分;活动配合——定向产品推介会内容;定向团购：大客户策略内容：邀请;定向团购：大客户策略阶段活动配;系列巡展：拓宽客源阶段活动配合;楼书、折页、户型图楼书折页户型;营销重点:区域造势，项目价值软;阶段目标在9月份，借助7-8月;本阶段配合发布媒体：形象巩固重;区域炒作策略 ;活动目标：1、炒作南湖公园，关;4、观澜郡?发现南湖之美摄影大;活动目的：1、邀请专家产品推介;与淮北日报晨刊合作，开创“国宾;多级Call客销售员Call客;非常规拓展二： 直接劫杀竞争对;现场营销中心全面开放看楼通道美;开盘前工程配合 一般由发展商和;开盘前工程配合营销中心示意2营;开盘前工程配合通 道 自然通道;开盘前工程配合看楼通道示意3看;开盘前工程配合样板房的落实 主;开盘前工程配合客厅卧室厨房Ev;