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推售策略之原则把握：矜持的结果将是被抛弃！ 原则背景： 1、买方市场，客户流失转瞬间； 2、资金快速回笼，保障项目良性运转之前提。 五大原则： 1、现金为王，回笼至上； 2、小户先行，大户跟上； 3、小频快跑，搭配房源； 4、保持热度，穷追猛打； 5、立体促销，撒网捕鱼。 推售原则把握 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略 在预售许可证未拿到的情况下，我们想赶在市场冷淡前，抓住金九银十机会实现快速销售，完成年底销售任务， 必须在保证目前销售均价不变的前提下，继续 团购策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略 团购策略 团购策略：多次团购，小频快跑，低开平走，半月团购一次 团购时间：2012年10月10日——2012年11月30日 团购目的：拿到预售许可证前，快速实现销售回笼资金 团购对象： 深度挖掘现有资源——围绕千缘老业主做文章，启动老带新，利用庞大的老客户介绍新客户 线上推广集中发力，树立产品形象，迅速收集新客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间节点 销售节点 工程节点 推广蓄客 8月 11月 12月 营销目标 营销节点 团购2012年预计销售保证115套，冲击240套 团购营销节点 2012年 2013年8月交房 12年底封顶 10月30日 第二次团购 团购销售30套 2013年1月 10月 10月20日 第一次团购 11月17日 第三次团购 11月30日 第四次团购 团购销售20套 团购销售30套 团购销售20套 团购销售60套 团购销售50套 团购销售60套 团购销售50套 保3600万 冲7600万 团购销售10套 团购销售5套 团购销售10套 团购销售10套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略 新客户资源有限前提下，让客户找客户，老带新是促销的关键 老客户尊享： （1）针对对象：已在本案成功购房并带新客户成交的老客户 （2）优惠：奖励1000元现金 新客户尊享 （1）针对对象：由老客户（千缘老业主）介绍，并成功购房的新客户。 （2）优惠：奖励1000元抵金券 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略 【“聚划算”优惠 】 活动细则：“聚划算”活动客户到访如不能当日逼定，则邀请参与该活动，介绍不同数量客户给予不同优惠，最高优惠3个点，截止时间为补首付款前一天。 参与“聚划算”活动，介绍1个新客户享受额外1个点的优惠。 参与“聚划算”活动，介绍2个新客户享受额外2个点的优惠。 参与“聚划算”活动，介绍3个新客户享受额外3个点的优惠。 此优惠可与其他优惠同享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域楼市遭遇公寓冲击，存量增加，区域市场竞争激烈，供大于求，多以价换量，面对品牌强手、遭遇低价项目截流 ——如何增加客户到访量来保证完成销售任务？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201
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