2012年长沙北辰三角洲在普宅推广思考.pptVIP

从动心，到心动 北辰三角洲2012年普宅推广思考;我们所处的这个行业，注定是个锦上添花的传播者 2011，北辰三角洲已经动了城市的心， 2012，我们从哪里出发？ 持续的在这个城市之心的“锦”上，继续添花。 ;从城市之心，到人文之心 我们认为，任何城市的心，至少都包含两个方面。 一个是物理层面的心，一个是人文层面的心。 去年，作为物理层面的心，北辰三角洲已经得到认可。 现在，通往人文之心的路上，我们一起出发。;今年的北辰，必须两条腿走路 一条是高端商业+豪宅的路，继续为城市之心锦上添花； 一条是品牌社区的人文之心，为每一位北辰的业主与准业 主，每一位市民，带来心灵按摩的人文理疗。在品牌文化、 社区文化的潜移默化中，让他们对北辰三角洲树立“感性偏 好”。;基于建立“感性偏好”推广怎么做？ 我们今天只聊这一点，虽然我们能做的并不只是这些;品牌社区的感性偏好 最难的并不是让客户来到现场 而是即使他们没来过现场，却十分想来现场。 （比如，即使没去过丽江的人，也十分想去丽江，虽然他们 其实对丽江没有多么深入的物理认识。甚至都不知道在哪个 方向） 就因为丽江口碑相传的好感。;建立北辰三角洲口碑相传的好感，这才是真正的暗战 在这个房地产产品严重同质化、市场环境趋势向下的背景 下，房地产最大的差异，除了地段，就是品牌社区文化。 特别是在目前“抓客难”的情况下， 全面持续的人文沟通、线下小众的前置定向活动，将比所有 大张旗鼓的推广，更容易赢得客户的忠诚。;那么，我们要建立怎样的人文之心？ 从哪个角度切入来打动客群的“感性偏好” 想想看，我们为什么买房子——其实我们买的是家的载体 我们为什么愿意选择大盘——其实我们选择的是在大盘的 配套、物管、服务之外，希望有一个良好的邻里氛围。;良好的邻里 ;我们通过对北辰三角洲情感社区的建立， 达成树立北辰三角洲“人文之心”的目的 重点在于一个“感”上。 因为，感是关系的体验， 而体验，往往是打动客户的必杀技。;这样，就很清晰的明确我们今年要做什么？ ——发现这座城市的???动;我们如何立足与项目本身的优势 发现这座城市的感动 正如我们前面提到的 1、全面持续的人文沟通——情（界定）——升华 2、线下的前置定向活动——感（体验）——基础;我们先从基础做起： 围绕目前北辰三角洲的资源，进行一系列的线下定向活动。 我们的主要资源包括：1、教育资源（二十一世纪幼儿园、清 水塘小学、长沙雅礼中学），这是客群十分关注的；我们可 以无限放大去做一系列活动； 2、在4月交房后，让每一个业主自发为北辰传播好感，用好 邻里资源可以给北辰三角洲带来口口相传的口碑与好感。;教育线;定向前置活动只是一个基础， 更重要的是围绕线下树立的好感，进行全面持续的人文沟通。 让那些即使没参加北辰人文活动的人，非常想来看看。 全面持续的人文沟通， 打动每一个来过或者未来过的人。;全面的人文沟通怎么做? 想想看，当80%来自长沙以外地区的业主聚居在这里； 他们以前从未相识、 或者以前就是同事、朋友、亲戚、同学…… 当他们因为共同的居住认同 在北辰三角洲这个充满情感的社区相遇 他们会怎么说，怎么想？;他们一定会说：你也在这里！ 我们何不用客群的话作为人文沟通的传播核心 原来你也在这里;;;;;;;;;就这样吗？ 我们要发现这座城市的感动， 并以情感社区，树立北辰三角洲人文之心的影响力， 要让这座城市动心，仅仅如此，当然不够！;正如前面提到的，今年我们必须两条腿走路 我们需要为商业+高端豪宅的注意力推广， 提供情感+动心的有力支援。;情感+动心的支援型推广 需要找到与目标客群可以有效接触的渠道 也就是户外、报纸的大鸣大放，解决的是注意力的问题。 而情感+动心，则从有效个体出发， 解决接触式的问题 让这座城市，时刻体验到北辰三角洲的人文情感 让受众不断惊讶于“原来你也在这里”。;要寻找到渠道，就需要我们对客群的细分 北辰三角洲的产品有普宅、豪宅、还有商业 我们不建议对客群做绝对的归纳 细分的渠道， 来源于有效客户的消费习惯与个人喜好;他们有私家车，那么4s店是他们的消费场所 我们是不是从4s店开始接触他们， 如果是业主，从4s店就感知到“原来你也在这里” 如果还不是业主，让他们从4s店感知到北辰的人文情感;;;;;;;Thanks 而天橙，曾经与北辰共同让这座城市动心 希望接下来，我们可以共同让这座城市心动