2013年3月周口景秀北吃谇3期营销推广策略.pptVIP

内部认购期——销售动作 销售团队的培训： 针对销售员进行产品培训、销售技巧培训、花园洋房系列产品及生活方式的培训等，全面提升销售人员的素质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——销售动作 客户的挖掘与维护： 前期积累客户以及合作单位数据的call客工作； 配合进行单页派发的工作； 到访客户的接待以及销售逼定等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——销售动作 销售口径的确定： 鉴于3期在没有预售证情况下进行销售，对于现场客户接待以及来电接听等工作需要对内对外统一口径，保证销售顺利进行： 接听电话口径：客户来电咨询3期时，告知客户目前3期正在接受预约，来现场看房预约登记的话后期开盘会有一定的好处，而且现场看房还有礼品送，通过不同手段吸引客户来访； 来访客户接待口径：客户到访时，可以告知客户因为3期产品比较好，并且是沙北区域最后一批多层花园洋房，开发商好多员工都打算购买，所以开发商特别针对内部员工做团购，价格很低，而且优惠力度特别大，如果您真打算买的话，我可以帮你问问，看能不能把你加进去；随后：告知客户可以加入到团购行列里，不过因为现在是内部团购，等正式开盘时才可以合同，现在先填写认购单即可；客户犹豫时，逼定客户：内部团购也就是近期，过一段时间开盘了团购也就结束了，那会儿价格肯定会涨的，而且现在的这些优惠都没有。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期——是否要做开盘 不做开盘： 3期产品通过前期的宣传得到市场的关注和认可； 自启动内部认购之后，销售局面打开，客户来电、来访量、认购量均较理想； 在以上两个条件均实现较好的情况下，建议取消开盘，减少营销成本，自然销售。 要做开盘： 3期产品通过前期的宣传市场声音较弱，客户认可度不高； 自启动内部认购之后，销售不理想，客户来电、来访量、认购量未达到期望值； 在以上情况的基础上，建议高调开盘，抢占市场先声，一举成名，提升销售业绩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期——不做开盘，推广主题 阶段推广目的： 鉴于前期推广中没有释放正式销售的信息，建议在预售证拿到之后，选择重要媒体进行投放，发布3期正在热销的信息，吸引意向客户的关注。 阶段推广主题： 沙北最后X席稀缺多层花园洋房即日递减中 110-165㎡稀缺臻品，礼献全城 在沙北拥有一个永远的家。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期——不做开盘，渠道选择 阶段媒体选择： 围墙：结合项目关键节点，及时更新围墙内容，释放正在热销信息； 短信：筛选周口市高端客户资源，有针对性的进行短信投放； 网络：借助网络媒体资源，一方面可进行团购，另一方面对项目3期热销进行炒作； 飞播：选择收视率较高的电视频道，对3期热销进行传播，吸引目标客户关注； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期——做开盘，推广主题 阶段推广目的： 预售证拿到之后，第一时间发布3期即将开盘信息，再配合重大活动，吸引客户关注，提升蓄客量，在关键点集中爆发。 阶段推广主题： 沙北最后88席稀缺多层花园洋房7月6日华彩绽放 110-165㎡稀缺臻品，礼献全城 在沙北拥有一个永远的家。。。 Evaluation only. Crea