2012年销售团队工作计划精兵政策.ppt

2012年销售团队工作计划 精兵政策 2012年销售团队经营主题 从几个方面把销售做强 管理做强 团队做强 市场做强 服务做强 如何把管理做强 目标统一 思想重视 精力投入 分清职责 抓住重点 严格督导 人文关怀 全力支持 注重学习 工作职责和重点 如何把团队做强 销售人员要强 1、销售人员的引进 2、销售人员的培养 3、配套的销售工具 管理人员要强 1、管理人员的引进 2、管理人员的培养 3、配套的管理工具 如何把团队做强 ——销售人员要强 ——销售人员的引进 12年7-12月份以引进成熟销售人员为重点。 成熟销售人员的标准是月销售额在5万以上 9-12月逐步转向自己培养销售人员 招聘没有销售经验的销售人员要求一定有过工作经验2年以上 没有同行经验的销售人员统一招聘，集中培养 如何把团队做强 ——销售人员要强 ——销售人员的培养 如何把团队做强 ——销售人员要强 ——销售人员的培养 如何把团队做强 ——销售人员要强 ——配套的销售工具 如何把团队做强 ——管理人员要强 ——管理人员的引进 12年7-12月份以培养高素质销售管理人才为重点。 高素质销售管理人才的标准是有同行销售团队管理经验者或者有销售团队管理经验3年以上者 销售部门经理统一招聘，集中培养1-3个月 如何把团队做强 ——管理人员要强 ——管理人员的培养 如何把团队做强 ——管理人员要强 ——管理人员的培养 如何把团队做强 ——管理人员要强 ——管理人员的培养 如何把团队做强 ——管理人员要强 ——配套的管理工具 如何把市场做强 重点赢利产品做强 重点区域店面做强 重点行业客户做强 重点时间旺季做强 市场促销活动做强 如何把市场做强 ——重点赢利产品做强 如何把市场做强 ——重点区域店面做强 如何把市场做强 ——重点行业客户做强 如何把市场做强 ——重点时间旺季做强 如何把市场做强 ——市场促销活动做强 如何把服务做强 把销售服务做强 把店面接待做强 把前期设计做强 把后期制作做强 把售后跟踪做强 如何把服务做强 ——把销售服务做强 如何把服务做强 ——把店面接待做强 如何把服务做强 ——把前期设计做强 如何把服务做强 ——把后期制作做强 如何把服务做强 ——把售后跟踪做强 2012年销售目标分解 2012年销售部人力目标分解 销售部门办公参考 面 积：10-15㎡ 人 员：经理1人/5-10销售员，销售助理1人 电 话：1部/3销售员，1部/1经理， 1部/1助理 电 脑：1台/3销售员，1台/1经理， 1台/1助理 传真机：1台 白 板：1面 饮水机：1台 * * 销售做强 首抓市场分析 引进优质人才 培养辅导精英 完善管理制度 简化繁复流程 问题及时反馈 塑造团队精神 规范行为动作 间接工作授权 操作：提高效率和质量 传递信息、收集资料、行政支持 销售助理 领导：决策方向资源整合 明确方向、市场分析，引进人才培养干部、政策支持、完善系统 总经理 管理：完善制度改善流程 市场分析、引进人才