上海万科晶源新英伦系在别墅作品认购客户分析.pptVIP

认购客户分析;目 录; 万科晶源，12月6日开盘，截止至12月25日所有房源售罄 共计认购联排43套，叠加47套;WHO （客户特征）;WHO （资产级别）;WHO （万科老业主）;;客户生活区域： 认购客户主要分布在A9沿线，以青浦-闵行七宝-长宁-闵行华漕组成一个“黄金三角区”，该区域成交客户共计占了约60%；另有12%为外地投资客。 客户区域以闵行为主，35组占39%。 其中万科老业主25组，占71%，如七宝（朗润园10组,城花5组）、华漕（红郡4组，兰乔3组）。该区域自住客户居住房源与城花假日情况接近，房源为3-6年左右的小区，对外售价在2万左右。 其次为长宁， 14组占16%。主要集中在三个区域古北、虹桥、北新泾三个板块。该区域自住客户目前居住以5年以上的中高端商品房为主，目前对外售价在2-3万左右。 其他分布较为分散，略多的为青浦、普陀、市中心（黄浦、卢湾、静安、徐汇）。 A9沿线以外主要为投资客，自住客户主要是由于工作在青浦附近有关。;;客户工作区域： 认购客户工作区域主要分布在A9沿线一带，主要集中在闵行、长宁、青浦、松江，共占51%， 该类区域客户相对本案来说工作动线较方便，投资自住皆可选择。 另23%的客户工作在外地，因此对于区域要求不敏感，主要关注品牌、品质及板块发展潜力； 资产级别相对较高的私营业主主要集中在闵行区占23%，青浦区占12%，浦东占8%，外地占23%； 青浦工作的客户比青浦居住的客户多出近1倍，其中投资占90%，该类客户80%为当地私营业主，目前50%以上居住在别墅或大面积物业中，无迫切改善需求。;WHY （购房动机）;WHAT （购房关注）;WHICH CHANNAL （认知渠道）;客户综述;交叉分析;典型特征分析（投资类）;交叉分析;联排团购客户;客户姓名：_刘轩彤 客户年龄： 37 客户籍贯： 温州 居住区域： 闵行华漕 物业类别： 别墅 工作性质： 自由职业 家庭结构： 四口之家 物业投资经历： 多次别墅置业 ;客户姓名：_李文栋 客户年龄： 41 客户籍贯： 福建 居住区域： 闵行七宝 ??业类别： 三房公寓 工作性质： 私营业主（服装面料批发） 家庭结构： 四口之家 物业投资经历： 多次公寓置业首次别墅置业 ;客户姓名：_李华杰 客户年龄： 45 客户籍贯： 北京 居住区域： 闵行七宝 物业类别： 三房公寓（城市花园） 工作性质： 私营业主 家庭结构： 三口之家 物业投资经历： 3套公寓房，1套商铺，首置别墅 ;客户姓名：_吕敏江 客户年龄： 27 客户籍贯： 上海 居住区域： 青浦城区 物业类别： 两房公寓 工作性质： 宝山宝钢运输 家庭结构： 三口之家 物业投资经历： 二次置业首次别墅置业 ;客户姓名：_夏静沙 客户年龄： 33 客户籍贯： 上海 居住区域： 宝山 物业类别： 两房公寓 工作性质： 企业中层（浦东罗氏制药） 家庭结构： 三口之家 物业投资经历： 二次置业首次别墅置业 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.