上海万科·翡翠别墅 圃隗划提案报告(新版).pptVIP

上海万科·翡翠别墅 圃隗划提案报告(新版).ppt

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上海万科·翡翠别墅 圃隗划提案报告(新版)

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;万科翡翠别墅 2009年企划提案报告;話說有一天,天使與魔鬼在抬槓…;;壹 界定問題;1.新产品投放 2.重新定位品牌 3.引发:who卖给谁/ what卖啥 / where客哪来 /why为何想买 how 怎样过来 五大问题 4.策略上用全套蝶变2.0工具 去思考问题,分析问题 ;浦江镇唯一的,最頂級的低密度纯独栋別墅社区 本案印象:万科意大利经典风情纯独栋别墅群;楼盘名称;棕榈泉花园;2008年上海11月別墅銷售一覽;中房森林别墅 1000万-1700万/套 坐落于上海旗忠森林体育城内 占地 36万方,未来顶级住宅别墅区 面积:440~540m2(含地下室) 花园面积700-1100平方米 北美风格实景建筑上海鸿艺会进行会所管理;湖山在望 38000元/㎡ 位于闵行区政府按照“四高”要求重点发展的“鑫都——新干线”别墅区内 占地24万平米 规划6万平方米大型商贸中心 5万平方米休闲广场、文化活动中心 以及9年一贯制学校、私立中学、交大大 学城、科研基地以及银行、医院、室内游 乐园等 别墅区内将建设幼儿园、社区服务中心、 8000平方米步行商业广场 原生态的水景河流横穿小区 社区主轴线设计成700米长观景绿化带 欧风新古典主义建筑和1万平米高尚会所;棕榈滩海景高尔夫别墅? 价格:700万-2000万/套 位于奉贤海湾旅游区 距离海滩仅500米 周围配套设施齐全 规划中的绿地商业街、沃尔玛、百联、海 景城及地铁5号线均已开始建造 项目有一个18洞国际竞标赛级高尔夫球场 绿化达90%;航头大麦湾工业区;张江高科技园区;消費者分析;客群描述:可用更高端的物业产品确认身份 以实用性为前提的自住消费群体;由于本项目 针对客群为20分钟车程内的工业区企业业主 因此我们以本项目为轴心 锁定了闵行、奉贤、航头、张江四个工业区 独栋且总价段在1000万左右可造成竞争的对手: 上海·绿城玫瑰园 中房森林别墅 湖山在望 棕榈滩海景高尔夫别墅 爱法奥朗?新庄园二期 城市经典五期(梵高);环线位置;Text in here;项目物理定位;定位:让项目清晰的回答出,我是谁?; 都说赵理事长是个够意思的人。白手起家的他,已有了上亿资产,拥有徐家汇多处市中心高档物业的他,却仍努力拼搏。他为人谨慎负责,诚信道义;他事亲至孝,在孩子身上花钱投入心血。 然而刚满五十四岁的他,却对自己十分抠门,除了推不掉的应酬之外平常跟员工在厂里吃食堂。上次参加公会办的的澳门之旅,一天输掉了八十万后,唉~~他说他现在连打麻将都没了兴趣! 说起老赵的抠,就该提到他少年时的不容易。当年只是个从乡下进城在砖厂扛砖的16岁乡下穷孩子,自小没了父亲的他,孤儿寡母一路苦日子过来,回想起当年与现在的对照,他真害怕自己突然哪天醒来变的一无所有,他觉得今天拥有的这一切既真实又像做梦,他老说自己的每一分钱都要用得物超所值。那天食堂里厨师浪费倒掉一筒中午没发完的白米饭,给他看见硬是发了一顿飙。; 老赵的消费观就是:“买东西一要实用,而且一定要对得起他的价格。” 只有初中文化,没有看书读字习惯的他,所有的消费信息来源都是从与身边人聊天中的传播而来,跟他对话的沟通渠道不多,所以精准對話很重要。 多年来的单打独斗,坚毅的他不轻易相信人,不过一旦相信并成为朋友,他便会对你永远信任 !! 毕竟,朋友人脉是他商场打滚多年最大的资源。花在人脉与建立自己形象威信上的钱,永远是对自己事業的投资。 况且,在长三角打滚几十年,他对于“舍不得孩子套不着狼”的说法,还是比较认同,上海人讲的“腔调”,他认为是有其必要性的。竞选公会理事长,也是站在“增加自己公信力与影响力”的基础上考虑的。; 像他这样的男人,消费往往是被动的。 因为关注消费品的时间与精力少,消费能力强的他抗诱惑能力却不高,基本上只要他信赖的顾问向他推荐的都会照单全收,老赵说了:反正这年头,只要花点钱能搞定的事情,都是小事。 那天,在天马杯高尔夫球友谊赛上,老陈在炫耀自己的新别墅盖在球场边,他硬拉着大家去参观新家,说是花了两千多万。还说很划算,不但送一百多万的球证,购房贷款利息还省一半。 “这个胖子陈倒挺想得开,金融风暴亏掉的钱,又在置业投资里省回了自己荷包。”老赵心想。 老赵倒也不是羡慕老陈,只因为身边做得不错的朋友

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