东莞中润·葡萄庄园项在目营销策略报告.ppt

谨呈：东莞市中润投资实业有限公司;;二;;;户型面积;户型;二;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;;二;;*;属性;中信·御园，独栋683㎡，剩余84套;*;2013年城区洋房供应：全年供应18347套;2013年城区市场板块图及特征;2013年葡萄庄园三期洋房竞争对手圈定;江南第一城， 2013年新推1000套，90-110平米为主;*;;二;;*;;;SWOT 分析;地段配套、户型产品、片区;*;根据未售别墅和项目直接竞争对手-北大资源·御湾入市时间，依次分双拼、联排、商住联排三批进行推售;;根据项目直接竞争对手-北大资源·御湾进行价格调整，对外以略低价争夺客户，对内互立价格标杆以促进销售;;配合营销节点，在规定时间内将相应区域包装展示到位;根据营销节点，销售展示共分为4大部分： 首先，春节过后，看楼通道包装到位，包括商业街展示包装、通道园林氛围营造等 1处，小区入口钟楼，作为别墅社区的精神堡垒，一定要保证展示到位； 2处，小区临市政路风情商业街：社区对外展示其高端性直接窗口，务必保证高品质的别墅氛围营造； 3处，首批推售双拼别墅：要求此区域相应的园林展示到位，给到客户直观的社区园林景观； 4处，第二批推售联排别墅：联排精装样板房装修到位，园林展示到位； ;话术要点：周边都是国内外的知名银行，这里将是万江最高端品牌集聚的商业街，像