提案的目的、原则和结构.pptVIP

2-1、突出量身定做 首先了解该行业特征及目标受众特征 对客户主要抗拒点的针对性解答 2-2、放大预算 改变客户对窗外投放的费用意识， 从而得到理想的预算 1-1、??????? 介绍媒体 形式、规模、发展 1-2、??????? 强调优势 社区媒体优势、资源优势、投放优势 1-3、??????? 解除反对意见 充分了解社区媒体自身精准优势，以及面对竞争对手的 必胜点，梳理客户认知概念 1-4、??????? 提出解决方案，塑造产品价值 根据客户广告投放的实际情况和不同阶段 ，提供灵活的 投放组合 1-5、??????? 测试成交 在不断解决客户问题和提案的过程中，把握成交的关键点 3-1、中国社区传播网介绍 * 现状 * 未来 3-2、媒体形式 ?* 灯箱形式 ?* 社区位置 ?* ?灯箱的滚动特点 3-3、窗外媒体为客户带来的价值（媒体优势） ?* 窗外媒体受众特征 ?* 广告效果优势 * 其他媒体主要优势（分层次、分区域、成本优势、家庭意见统一…） 3-4、窗外媒体对客户的支持 ?* 客户目标受众分析（目