开门红推动的分享山西孟彩媚经理.ppt

通过酒会的运作 锁定个人酒会答谢人群 提前预设推动目标 提前预热，酒会补贴，押金启动 搭建酒会功能组 酒会内容：金裕+智胜 建立会后回收平台，落实回收 开门红推动思路 山西孟彩媚 开门红达成新高并不难 关键是做细做足功课 开门红我们打的是什么 是保费，更是客户的信任 是士气，更是不懈的努力 是收入，更是长远的发展 是运筹，更是清晰的目标 开门红就是我们每个人的收入 重中之重 1、将客户的名单整理好 2、为客户好心态准备好 3、讲保险的道理先想好 4、最精炼的话术演练好 5、促成的理由一定给好 6、转介绍的好处通知好 分配原料,备足粮草 新客户：建立感情；利好；加保话术 老客户：回访；礼物；利好；索要名单 陌生客户：留电话；卖大米；促成存钱 朋友：礼物；话术；计划书；诱惑 转介客户：自我铺垫话术，电话要资料 电销客户：话术，拒绝处理，名单 卡户：加保话术，计划书，购买理由 通过汇报团队及业务伙伴成长、表彰优秀员工及员工家属，让家属及影响力中心高度认同团队。会中宣导开门红重要性，开门红方案及产品 开好家属及影响力中心答谢会 拆分收入 1单金裕+2单智胜 5单投连或少儿万能 4单金裕 10单智胜+2单天使 2单金裕+4单智胜+1单投连+1单天使 高端国外任你游！ 目标 达到人力业绩双丰收，搭好全年平台！ 一月份全员过考核，为下两个月推动增员留出更多时间！ 解读 部门每个人的任务：API每人2万，别管别人，只对自己负责！ 团队每一份子都今天开始努力，别拖团队后腿， 我相信今天开始努力，一切都来得及！ 既保本又增值又稳定收益的 制定好训练计划 灌输宁愿在职场受伤100次，也不要在市场受伤1次，提升业务伙伴成功率 大早产品训练 二早转介绍训练及销售流程训练 练好功夫 高手突击队训练营 选好人，封好神 赋予精神，给予资源 做好培训，重点关注，持续追踪 产说会早会训练 会前、会中、会后 提升产说会签单率 细节决定成败 练好功夫 切记 部门永远不再会因为业绩增长的需求，而放弃人力的成长！ 任何时候，都是这个定律！ 在自己去谈业绩的同时，勿忘增员！ 无论何时，努力就会获得成长！ 与其说过了后悔，不如干过了后悔！ 别在收入面前学会懦弱！ 含泪播种，必欢笑收割！愿大家开门红，收入丰！