成都国际物联港营销策在略汇报.pptVIP

成都国际物联港-2012年营销策略汇报;*;;短期内政策难放松，2012年先冰冻再回暖 继去年10月全国城市房价拐点出现以后，11-12月城市房价拐点加深，下调幅度增加，楼市迎来冬天。“2012年将继续坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”已定下基调，上半年限购令继续延续基本上已成定局，预计上半年房价还有可能有10-20个点的下调，部分之前已经明显下调的区域可能继续下跌。2012年楼市有可能成为近十年商品房住宅市场最冷清的一年。 但是随着中央政府、地方政府、金融系统、开发商、购房者之间的博弈加深，银行准备金、利率政策不排除会逐步放松，下半年楼市在成交量上可能出现小幅回暖，以价换量，回笼资金存在着窗口性机会。 ;首套房利率和首付可能下调，刚性需求有望爆发 在政策的持续调控下，2011年市场观望气氛浓重，大量投资需求和刚需购房者被极大抑制。 2011年底出台的“公积金按揭首付2成”等政策，以及今年可能继续出台的针对首套房下调利率、首付等利好政策，将使压抑的刚性需求迎来爆发，但这个爆发是建立在价格继续下调的基础上。;房企快速整合，楼市将面临重新洗牌 受融资渠道、土地价格、政策调控的影响，房地产开发企业的变革在即。2012年，除了房产市场供应调整外，另外一个大调整就是，房产开发企业的快速整合，部分投机者将面临破产倒闭，这预示着全国房产市场将重新洗牌。对大部分中小房企来说，恶市求存方有可能求发展。;1、主动调整产品结构，迎合市场需求 面临新的市场挑战和调控变局，未来的竞争核心不仅仅是价格竞争，制胜的关键还在于产品结构的优化，一方面体现在产品研发、户型结构、园林景观等硬性指标，另一方面体现在品牌实力、物业管理、售后服务等软性服务。 2、以价换量，抓住窗口性机会，最大化回笼资金 主动出击，方有可能赢得客户；只有走在市场前面，才能抢到今年有限的成交流量。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;;;没有景观示范区，没有样板间，没有成熟配套，产品选择面窄、户型结构有缺陷。项目竞争力和附加值的缺失，导致客户进入现场只能关注价格，心理价??普遍偏低，销售现场极为被动。;;;;;;*;推售节奏、销售目标分解;*;*;*;【推广点一】 大市已成，运营为王 推广目的： 物联港·成都国际五金机电城ABC馆经过前期的招商推广工作，已经具备了试运营的条件。北部商城这块黄金宝地上的唯一五金机电市场已经初露锋芒。 对于市场来讲“运营为王”，无论是现在已经入驻的商家，还是有着入驻意向但却需要进一步观察市场的商家来说，作为中国物联第一港的成都国际物 联港将如何运营这座划时代的机电市场，起着“坚定”和“吸引”的一箭双雕。 2. 推广核心： 怎样的市场怎样的运营 怎样的市场： 践行“北改“战略的专业市场，在成都“北改”战略的“产业倍增”政策推动下，对于成都国际五金机电城这样一个北部商城唯一一五金机电产业市场，市场潜力将会如何？ 受益“北改“战略的专业市场，在成都“北改”战略的“交通先行”政策推动下，成都国际五金机电城将更好的发挥出在地理位置与交通上无可比拟的优势。 怎样的运营： “市场化“运营，好的市场需要有“市场化”的运营方式，如何保障商家在成都国际五金机电城的生意将是我们的“市场化”的运作方向，以及一系列的运营措施和办法。 “国际化”团队，机电城的运营团队的构成、成功案例、开拓市场的渠道种种国际化工作标准。;【推广点二】 宜商宜居，产城一体 推广目的： 即是产业大城，也是生活大城。在成都国际五金机电城，品质生活也能与财富共享一地。156亩生态公园、新都三香文化等等，这里的生活，无法比拟。 与其他专业市场相比，因为独有的地理环境，这里与成都市区、与繁华的商业生活保持刚刚的距离。 2. 推广核心： 宜商宜居，给你事业给你家 宜商宜居： 这里是“北改”政策推动下最具潜力的专业市场，也是北部商城唯一的五金机电市场承接地，同时，这也是“物联网技术”在成都这个商贸大城全面应 用的唯一一座机电市场。 给你事业，给你家 ： 位于千亩产城一体典范项目—成都国际物联港的核心位置，创富金山上的尊享华宅—盛世香河，配套专业市场的商务地标—国际采购商中心，超大型城 市综合体—兴茂世纪中心，以及星级酒店、全能写字楼、临街商铺、娱乐场所、会议中心、高级公寓等等。;【推广点三】 将原产地搬到商铺旁 让国际商人走进西部 1. 推广目的： 通过对“更多的运营方式，更广阔的生意平台，更放心的财富机遇”，踏实已经入驻的商家，吸引更多的意向性商家。 2. 推广核心： 宜商宜居，给你事业给你家 将原产地搬到商铺旁： 全新的机电市场运营模式，将机电产品供应商直接引进到成都国际五金机电城，为商家省去经营过程中的时间成本、运营成本等等。 让国际