如何寻找客户9.7要点.pptVIP

外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质 比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力 具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 了解一些商业礼仪和习俗 产品信息和一般性的市场了解 知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 一、 第一种方法：通过朋友找客户 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 二、通过搜索引擎寻找客户 方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 : 产品＋Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称输入glasses ?price,?通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 方法4 ：国家名称限制方法操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户. 方法5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses，如果某个进口商进口glass,?那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我们称lens and frame为glass的紧密相关产品。??那么尝试在搜索引擎中输入glasses and lens (实际输入时，不用引号)，?这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等； 操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 ，可以发现一些有用的信息。 ? 方法7 market research方法操作方法：产品名称+market research另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试glasses ?market?research?或者glasses ?market?change也有用处。 方法8　输入Product?list?+ glasses?或者Catalog?+ glasses,?结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户 方法9 :著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 几个查找买家的网站。 m