新乡市世纪村一期营销在方案.pptVIP

世纪村一期②2008年年度营销方案;本方案主要内容分为以下五个部分;1; 一期①销售数据; 一期①销售总结------- 一期①销售工作成功之处; 一期①推广总结;在延续项目主形象的基础上，深度挖掘项目卖点，更好的与营销配合。 组织高品质的活动资源，提高推广品质，配合项目销售，提升品牌形象。 丰富推广多元化渠道，建议高端住宅特有的传播渠道。 落实实施客户价值提升年系列活动，提高顾客忠诚度，扩大口碑效应。;品牌知名度;2;客户年龄层在31－45岁，基本是三口之家。 个体、私营业主所占比例最大，约占46%；企业中高级管理层、公务员分别占24%、14%，也是本案重要客源。 家庭年收入在10-15万的客户比重最大，这部分客户基本上均为私营业主和个体户。2.5-10万比例在41%，他们多是传统小康阶层，基本上为企业中高层领导和政府官员，其中一部分有灰色收入。;客户购房主要用于自住，投资比例较小，一期②推广诉求中可以挖掘项目品质、宜居性，对投资价值暂时不需多做渲染。 客户主要信息来源是朋友介绍。因此后期推广以“客户价值提升年”作为品牌平台，加强公关联谊活动，扩大口碑效应，形成老带新。 媒体传达以户外为主，特别是本案县市客户占相当一部分比例，因此建议在长垣、卫辉、辉县可以选取几块户外广告牌。;3; 新乡市房地产行业发展趋势; 新乡市房地产市场分析; 2007年新政解读; 2007年新政影响; 2