昆山世茂东壹号推广策在略之区域竞品及目标客群分析.pptVIP

世茂东壹号 2012 推广策略之 区域竞品及目标客群 分析; 这次提报我们要解决哪些问题？ 目标竞品分析 谁在购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？;目标竞品分析;项目;项目概况：绿地21新城目前在推的是高层户型，面积在70平米、117平米、163平米，均价7000元/平米—8000元/平米左右， 最新促销：58和70平米户型同时有精装修出售，总价45万起，低首付，精装修，轨道房，高附赠面积。 其他手段：现场每天都会有限时限量限价房源 推出。 根据不同的房源会有不同的优惠，一次性付款95折，贷款98折。 对本案的威胁：价格优势，团购促销价“5”开头，线下会推出部分特价房源。 本案突破点：同样大盘不同品质感，生活配套成熟度本案占优。;左岸 尚海湾;广告主打——山海之巅，湾流名邸。 主打自住客户，品质感、坡地园林、双水岸 ;营销推广对比：世茂蝶湖湾，城熟季、低首付、低总价，纯刚需;;绿地21新城容积率高、居住氛围较弱，配套较差；;区域内各个楼盘都在降价促销的时候 我们保持什么样的姿态？;2011年的今天谁在购买本项目？ ;;2011年11.1-12.11房型成交数据比例;2011年11.1-12.11付款方式;有11月至12月初的客户成交数据看： 近期成交情况以昆山地区客户自住购买为主，3房因优惠总价减少较多，较为吸引客户，昆山当地购房多为改善型，因此选择3