武汉航天首府系豪宅项在目营销执行总纲.ppt

航天首府2013年营销执行总纲;2012年航天首府;喜1： 首府开放震撼江城 三江进入城市核心地段高端物业开发的新一级;花海展示，营销中心开放 航天首府震撼全城！;回顾三江航天地产，18年改革转型;喜2： 单价1万2/平，在大品牌开发商扎堆的现实下， 首府实现与复地、绿地的三足鼎立;2012年入市 无论在形象、价格、展示、服务、客群都与复地、绿地两大竞争对手形成三足鼎立之势;复地东湖国际;;痛1： 销售成绩落后于片区平均水平;痛2： 对于“内环、滨江、豪宅”的定位 客户的认知感不强;项目定位之初，我们期望占位“片区领导者”;2010-2012，武昌市场格局发生巨变，大品牌大项目时代来临;;痛3： 既定推售节点一再延后，导致前期营销投入效果的折损及前期积累客户的大量流失，继而导致关键推售节点的曝光力度不足;项目;痛4： 营销管理口径不一致、推售产品单一、前期客户流失导致营销人员信心减弱;供货结构不合理，导致销售员前期积累100—120平两房三房客户大量流失;;一、销售面积11万方 二、销售金额13亿元;11万方、13个亿意味着什么？;项目;;展望2013年：宏观市场平稳，房地产市场继续发力;;; 年末将至，在销售金额不断向上的同时，品牌房企拿地的节奏也在明显提速。来自机构的统计显示，品牌房企全年拿地规模已经超过千亿，而相比调控之初转战三、四线城市，一、二线城市成为本轮