洪湖洪林华府项目营销在战略与策略新景祥.pptVIP

谨呈：洪湖兴农房地产开发有限公司;前期营销解读;1;定位解读;也注重营销推广对于项目形象拉升和销售的推动作用，但停留在表面，华而不实，核心卖点不突出（如左图以电梯为卖点与豪宅联系在一起，牵强附会），虽然有一定的力度，但品质和档次没有做出来，不能做到有的放矢，广告投放无明确目的性和针对性。;困于区域的客户瓶颈 范围小 渠道少;户型设计较好，但配比以三房为主，且130平米以上约占45%，大户型面积过多，与茅江区域常规性二房、三房为主流的市场需求不吻合。;地块周边存在两个怀念堂，造成了客观存在的不利条件，由于在营销上缺乏有效的引导或淡化其负面的影响， 客户的抗性始终未能得到有效解决之道。;户型;现状：一期销售受困！！！ 未来：二期如何破局？？？;一期常规两房、三房市场接受度高、去化速度快，已基本售罄，而130平米以上奢华型的大户型滞销严重，因此，二期应该从产品设计本身出发，调整一期原有的户型配比结构，以90—120平米的常规性户型为产品主导。;2;项目技术经济指标;区位条件;产品属性;不利因素;项目属性评价;三线城市、新城区、品质一般的社区，客观条件的限制严重影响到销售，诸多利好目前尚不能获得普遍认同，甚至产生抗性，决定项目不适合做高端路线。 ;快速去化，以最短的时间去化全部房源，回笼资金，同时实现一定的价格;通过本体与目标的解析，金景祥认为洪林华府后期运作的核心问题：;要解决这两大