焦作金色领地年度营销在计划.docVIP

金色领地2012年度营销计划 一、年前工作总结 推广工作总结： 旭智团队8月份正式接手金色领地推广计划工作，根据项目的位置结合项目周边特点，制定出项目整体推广营销计划。 （1）推广层面 1、配合金色领地销售部进行售楼部的前期包装、 2、项目的主题定位：育龙之地·城市之心 3、项目推广各种物料的制作：项目LOGO的设计、折页、形象单页认筹单页、道旗、户外、VIP钻石卡等、教育基金卡、X展架等各种推广物料的制作。 4、项目推广媒介计划、认筹方案制定 （2）营销层面 1、5000元教育基金卡免费发放; 根据项目售楼部刚开放时人气相对不旺，为扩大项目项目影响力，以及对项目客户的初步摸底，项目11月份推出5000元教育基金免费领取的噱头，吸引客户领取，进行客户的初步摸底，截至11月底。教育基金卡发放300余张。 2、认筹总结 12月24日项目应该初步认筹，3万抵4万，开盘时每平方优惠88元，项目认筹客户约50组左右，距离认筹目标具有一定的差距。不具备年后房源开盘条件。 3、认筹分析 1、其主要原因是受国家整体大环境的影响，宏观政策对房地产的打压，使得多数民众观望气氛浓厚，等待房地产价格进一步下调。 2、项目外场的行销派单及案场营销活动较少，推广营销尽局限片区范围内； 3、项目认筹前，没有给出开盘价格的一个大概区间，造成过多客户流失。 二、 2月—4月营销推广营销 1、推广层面； （1