长沙宁乡南国水乡电梯在洋房项目推盘策略.pptVIP

2013年南国水乡电梯洋房推盘策略 谨呈： 供给与去化:连续三年供远大于求，2013年去库存压力巨大 年最大去化套数在544套，去化面积在6.5万平米 价格年前回落后，2012年价格相对平稳，上涨乏力 项目所处区域为宁乡的房价的低洼之地 2012年，多层均价稳定2800-2900元/平米，电梯房均价在3500-3700之间徘徊。 新政下，开发商纷纷谨慎入市，主推120㎡中小户型 140平米以上产品，市场需求相对较少 144平米以上产品，供给少，去化少。 爱琴湾 项目地理位置偏，主要沩江江景，规模大，档次高。 15、16、2栋为靠近销售中心的一线江景房（看沩江）， 户型面积均为144平以上的大户型； 去化速度慢； 4月份仅销售2套，其中1套是大户型。 星河绿洲 绿地中央花园 兆基君城 电梯洋房：改善型产品与区域第一次置业形象矛盾 户型面积区间：48套144平米以下，64套144平米以上，涉及契税缴纳4%的问题 改善型户型：带超大入户花园，157平米户型设主卧套房 形象高端项目外，大户型供应多，大户型价格弹性大3300-5200元/平米，去化与形象价格相关 客户特点：价格敏感度低，注重身份、面子、注重居住的生活享受 项目一期步梯房客户特点： 1.乡镇进城置业，价格敏感度高，注重实惠， 首次置业，务实，不是很注重虚荣心；有自己的生活圈子，在宁乡城生活多年，蓝领，小生意经营者，司机等 2.