经销商的管理与渠道建设.pptVIP

;4P 之中最核心的依然是产品!;内容提要;营销渠道定义;销售渠道扮演什么样的角色?;企业如何选择自己的目标市场? ;为什么要进行市场细分?;强手如林，中小企业如何生存？;企业形象与鲜明的品牌定位;中间机构的类型 ;渠道的功能 ;4，订货：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6，承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。 7，物流：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9，所有权转移：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 ;代理商的类型 ;内容提要;渠道设计的三要素 ;5，渠道级数(Number of Channel levels）;短网络的优缺点 ;长网络的优缺点 ;中间机构的数目(渠道的宽度) ;渠道成员的义务条款和责任;拟订分销策略;分析顾客需要的服务产出水平 ;渠道可提供5种服务产出： 批量大小：批量是营销渠道在购买过程中提供给顾客的单位数量。 等候时间：渠道的顾客等待收到货物的平均时间，顾客一般喜欢快速交货渠道，快速服务要求一个高的服务产出水平。 空间便利：空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。 产品品种：产品品种是营销渠道提供的商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花