定价策略测验卷要点.doc

第六章阶段测验 姓名：____________学号：____________成绩：____________ 选择题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1 如信用条件为“2/10,1/20,n/30”，某商品原价10000元，如果客户在第9天付款，则现金折扣额为 A 2000 B 200 C 9800 D 8000 2、当市场上的供求状况发生变化时，需求减少，供应增加，是由于价格 A 下降 B 上升 C 与价格无关 D不变 3、当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于 Ａ　需求弹性小　　 Ｂ　需求弹性大　Ｃ单一弹性 D需求无弹性 4、当企业商品的价格高于均衡价格时，其供求状况表现为 Ａ　供大于求　　 Ｂ供小于求　　Ｃ　供等于求 Ｄ不确定 5、下列产品中，可采用声望定价策略的是 A 日常生活用品 B 文具用品 C高档床上用品　 Ｄ儿童服装 6、企业的新产品上市时，将价格定得很高，以便快速收回成本，获取高利润的定价策略是 Ａ声望定价法 B 渗透定价法 C单一定价法　 Ｄ取脂定价法 7、 企业要实现追求最大利润化的目标，就是要 A　制定最高价格　　 Ｂ　获得长期利润最大化 Ｃ获得短期利润最大化 D　获得当期利润最大化 8、 密封投标订价法报价时，既要考虑企业的目标利润，也要结合竞争情况考虑 Ａ税金 B 成本 C中标概率　　 Ｄ质量优势 9、 对需求价格弹性大的商品，只能采用 策略 A　宣传促销　 Ｂ　厚利限销　　Ｃ灵活定价 D　薄利多销 10、 营销价格要受供求状况的影响,同时也受其他因素的影响,因此均衡价格是 A 固定不变的 B不断变化的 C 稳定的 D 持久的 11、当市场有足够的购买者,他们的需求弹性缺乏时,应采用 A 折扣定价 B 尾数定价 C取脂定价　 Ｄ渗透定价 12、成本加成定价法是　　（　　）观念的产物 Ａ　生产　　 Ｂ　产品　Ｃ　推销　 Ｄ　市场营销 13、某商品卖给批发商，消费者的价格分别为80元、90元和100元这种商品折扣是 A 数量折扣 B 功能折扣 C价格折让　 Ｄ现金折扣 14、香港市场上，一件英国名牌男衬衣售价为５００港元，港产名牌１５０港元，而无各的普通衬衣只能卖十余或几十港元，这样大的差价，主要是根据（ ）来确定的。 Ａ地理位置不同 B 生产总成本不同 C消费者的理解价值不同 Ｄ竞争者的程度的不同 15、招标定价法通常用在 A大型工程承包中　 Ｂ　大量产品积压时　Ｃ大型零售商店中 Ｄ大量购买中 16、名牌优质产品宜采用的心理定价策略是 Ａ 整数定价 B 声望定价 C招标定价　 Ｄ习惯定价 17、认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部 A市场平均价值 Ｂ　市场预期价值　Ｃ市场认知价值 D 市场现行价值 18、将本求利是 A 成本加成定价法 B 目标利润定价法 C变动成本定价法 D 以上都不对 二、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 FOB原产地定价有失去远方顾客的危险。 2 甲、乙两种商品的需求价格弹性系数绝对值分别为0.4和4.0，对于甲商品可采用降价来刺激需求，而对于乙商品采用降价刺激需求则作用不大。 3 “‘五一’黄金周，某商品原价350元，现价299元”，这是心理定价策略中的奇数定价。 4 反向定价法是一种以需求为导向的定价法。 5 在卖方市场上,企业必须采用需求导向定价法. 6 运用价格线定价档次不可太多，各档间的差价要适当。 7 企业要有最高利润，就必须制定最高价格。 8 需求弹性大的商品，可用提价进行促销。 9 产品质量与价格之间的关系应表现为：低质高价，中质中价，高质高价。 10当企业处于困境时，常采用的定价目标是提高市场占有率。 三、填空题 1、 营销价格即