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创业计划书应注意的问题 企业计划书请各位根据自己创业的项目来策划，一是自己从事的项目心中有数，而且比较熟悉；二是有利于自己的实践。 这只是供大家练习，检验大家的知识掌握情况，因此有些非主要因素可以不考虑。 企业概况 经营范围： 对应后面的产品、服务填写主要的就行了。 已开业的可以参考营业执照。 企业类型 对照第五步选择企业法律形态来确定。 已开业的可以参考营业执照。 创业计划者个人情况 以往相关经验 在什么时候，从事过与创业项目相关的工作。 教育背景、学习的相关课程： 一是在什么时候读书毕业。 二是什么时候培训过SYB。 市场评估 这部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析 目标客户描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等信息进行阐述。 市场容量 市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量：体现在消费客户量或消费总额上。 市场占有率：必须考虑到竞争对手的情况而估计自己占有的比例。 市场容量的变化趋势 市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化） 经。。。。预测 （优秀的计划书 应有估证资料） 。必须做出有利于市场发展的分析。 主要优劣势 主要优劣势： （简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。 对手的优劣势和自己的优劣势是相对的。 市场营销计划 1、产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述 产品或服务主要特征：要体现产品的特色。 2、价格：生产（进货）成本+经营成本=总成本/总数量=成本价 产品或服务成本价、销售价、竞争对手的价格不含税。 销售价为成本价加目标利润而得。 总成本与表九的成本相对应。多种产品应将经营成本按各产品的成本比例计算出相应的经营成本。两成本相加除以该产品数量得成本价。 销售价与表八平均单价一致。 折扣和赊销不要考虑。 地点 选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因 。 租金与表七流动资金2其它费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。建筑(装修)成本与表六4固定资产中店铺或厂房一致.。 促销 各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。 企业组织结构 强调价值与成本的观念 要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准 。月薪与表七流动资金2中、表九、十中的业主工资一致 。 员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。与表七流动资金2中、表九、十中的员工工资一致 。 企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用与七流动资金2登记注册费一致。（若为零，请说明原因） 保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。与表七流动资金2中、表九、十中的保险费用一致 。 固定资产 工具和设备指用于提供产品和服务的设备工具。 交通工具（如果有，一般要在表七的2其它费用中体现维修费用） 。 办公室需要的设备：（小类归类，无需分的太细） 固定资产和折旧概要：此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因。 价钱太少的，不要折旧 。此折旧费用与表九折旧费用一致。价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致 。 流动资金（月） 流动资金（月） ：此表填写开业第一个月的经营费用 。（也可用表八之一年平均数） 原材料和包装 ：1、项目 生产企业写产品材料，商业写货物、服务类写服务项目。2、数量 与表八销售收入预测（第一个月）销售数量关系相一致。相等或成比例。3、单价 为进货价。4、总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致 。 其他经营费用 （不包括折旧费和贷款利息） 业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致 登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致 都是指第一个月的经营费用 销售收入预测（12个月 销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动。 平均单价 ：表四中2价格的销售价