A.B.C法则.pptVIP

A.B.C法则 A.B.C法则在营销界称为黄金法则，具有极高的成功率，成功的关键在于借力，A.B.C法则也叫借力使力法则。 一.A.B.C法则的代表意义 A是顾问，是你可以借力的力量；包括上级业务指导、公司、资料、活动等；B是桥梁，是你自己；C是顾客、新朋友、准业务伙伴。 如何应用A.B.C法则 A的切入方式 1.A可以闲聊渐渐培养彼此关系，导入话题； 2.A必须知道最终目的，以免话题越扯越远； 3.从家庭、事业、产品、观念切入，以关心 角度渐渐引入主题； 4.可以从故事切入，较容易接受； 5.可以从说自己的见证，心路历程 引起C的共鸣； B的注意要点： 1.进行邀约并确定时间和地点； 2.收集新朋友的个人资料：爱好、家庭、经济、环境、健康状况、个人抱负与理想； 3.把新朋友的个人资料告诉A; 4.推崇A； 主要细节：B要与A提前沟通，B要提供给A有关C的个人资料，并选定见面的时间和地点；B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A；记住：只有推崇才能产生你所需要的力量；要让你的新朋友C有种迫切感，想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。 ABC沟通过程中的要点： 1.介绍A 2.介绍C 3.座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位子尽可能面对墙壁； 4.B要在C的旁边，安静、专心听A说明，并不断地点头认同，录音、做笔记、微笑； 5.中途不要抽烟、乱讲话、倒茶 或随意走动； 主要细节： B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：我的朋友C先生，现在从事XXX工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A与C见面之前，你已经向C推崇A了，就不要当面推崇了，当面推崇的效果不如背后推崇，比如：你可以这样说，这是我刚才向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场，我都一直跟随他学习，从他身上学到很多东西，在A和C沟通过程中，B要在C旁边安静、专心听A说明并不断点头认同，最好做笔记和录音，以维持良好气氛，这是非常重要一环；切记：沟通过程中B一定不能东张西望、接听电话、甚至抢A的话，沟通过程中B最好闭嘴。 沟通结束后主要细节： 1.A与B要研究探讨当天的成果与缺失； 2.如果C决定买，B必须做好产品售后服务； 3.如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司会议； 4.借给资料； 5.约下次见面时间； 6.泼冷水； 7.B要和C确定下次见面时间和地点，B要留下与A研讨这次ABC的成果与缺失。 五、细节是成功的关键（ABC法则核心部分） 1.B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念； 2.A.B.C法则的成功率：你自己占50%、座位占30%、业务指导占20%； 3.推崇不夸大； 4.不插嘴； 5.不当场纠正A的错误； 6.陪在C的旁边； 7.A偏离主题，可适当提醒； 听成功者说：按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物；借力使力不费力；熟练掌握并灵活应用A.B.C法则，你的事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。