华商人物 l 别小看屠夫,万一他开了所学校,成全你月薪过万呢？.pdfVIP

·陈 生 图注：广东壹号食品股份有限公司董事长陈生 华商人物|别小看屠夫，万一他开了所学校，成全你月薪过万呢？ 【导语】陈生说，他的人生从不排队，他就赢在这上面。 在北大读书时，他宁可在 5 个拥挤的食堂间来回游走，寻找空窗口，也坚决不为了打 饭排队。后来，他忍不了市委机关慢慢 “熬资历”的公务员生活，辞职下海，连续换 了五六个行当，终于情定 “壹号土猪”。 养猪前，他当过 “先驱”，也当过 “先烈” 1984 年，从北大政治经济系毕业的陈生，被分配到广东教育学院当老师。报到第一天， 他走进院长办公室说：“老老老老师，我我我有一点点的口吃，不不不太适合当老师。” 受了 “刺激”的院长，当即在派遣证上写下：该同学不适合当老师，请另作安排。 很快，在同校师兄的帮助下，陈生换了个心仪的着落，被分配到广州市委的秘书科当 公务员。那天起，他再没 “结巴”过。 “我家穷，想好好干，将来混个一官半职，过几年还能分套房子。”然而才过了几个月， 他就被工作逼得要精神分裂，“我给领导写材料，明明心里特别厌烦某个政策，笔下还 得拼命歌功颂德。” 为求解脱，陈生申请停薪留职，去企业锻炼，可又因为与企业领导话不投机，重回秘 书科。 1 ·陈 生 他知道自己还得 “折腾”。那时候，他白天上班，晚上跟哥哥去摆地摊卖衣服，一晚上 赚好了，能有30 多元人民币。这相当于他小半个月的工资。 就这样，在体制内煎熬了 6 年后，陈生终于扛着母亲的哭闹，递上一封辞职信，离开 广州市委。 在满是坟堆的地方，他一个人租了块地，种菜卖菜，顺便想想以后该怎么办。有时实 在闷了，就夜里独自坐在房檐下，和死人 “聊聊天”。他说处久了大家都是 “朋友”， 没什么可害怕的。 后来有一天，陈生去湛江农村的一位亲戚家玩。时逢大雨，亲戚抬着自己种的 100 斤 萝卜在街头叫卖，一斤一元，只卖出 10 斤。周围的农民也没好到哪去，大家坐在地上， 抱怨着 “明年再也不种了！” 这句话点醒了陈生。按经济学原理，供小于求时，价格会上升。于是，他研究了湛江 的天气预报，看着 “老天爷的脸色”，开始收菜、卖菜。 他最喜欢冬至前后。西伯利亚寒流来的前一天，气温 20 ℃，叶菜 1 毛一斤，他能收多 少就收多少；跟着一夜大风，气温骤降到6℃，菜价涨到7 毛一斤。卖菜半年，陈生赚 了100 万。 有同行开始偷师，市场上 “捡漏”的机会渐渐少了，他又盯上了刚刚开始升温的房地 产。 1993 年，陈生拿着自己的 100 万，加上从朋友处借来的200 万，在湛江买下6 亩地， 又聘请了20 名设计师，在五天内拿出了商品房的平面设计图。 图注：陈生 （右）出席 “榜样到身边”创业峰会 2 ·陈 生 如此速度让湛江楼市哗然。当时拿出一张图纸，至少需要三个月！更匪夷所思的是， 陈生根本没有盖楼的钱，也压根没打算融资。 设计图出来的当天，空旷的工地上立起一支 6 米高的广告牌，写着比当时市面商品房 均价低30%，比建筑成本价高30% 的“预售房价”。从买地到卖房，陈生用了不到7 天。 两周后，他待建的商品房全线售罄，1000 万元现金尽收囊中。三年后，他成为湛江房 地产界的龙头老大，手握半壁江山。 “赚的钱肯定过亿了。”陈生说，如今自己还持有1 万多平方米的物业，出租赚钱。但 他再次选择逃离。 “房地产不由商人主导，很多环节都要走关系、求人，一个项目盖十几个章，我怎么 那么恨自己低三下四。”忍不了这种发财方式，陈生转投了 “清淡”一些的食品行业。 先是卖酒，但高端的进不去，低端的白忙活，他平局退场，不赔不赚。之后改做碳酸 饮料，在研发进入最后关头时，有两位朋友打电话给他：“忘了你的碳酸饮料吧，这年 头大家都改喝醋饮料了！” 那是 1997 年 5 月，某国家领导人视察湛江时，拿雪碧和醋兑着喝，一时间人人效仿， 很快就风靡广东。陈生想，这东西受欢迎，但现兑现喝太麻烦了，市场上缺个现成