仙桃汽车城项目营销策划方案2014.pptVIP

首先，看看项目市场和我们产品 项目交通圈 200亿的成熟市场，造就黄金商机 据统计，2013年仙桃市汽车已经突破17万辆，预计未来5年将保持高达20%的年增长率，预计在2017年底到42.3万台。届时，新增的25万台的整车交易，40多万台汽车每年的后期服务都将汇聚这里。按照国际公义的“市场后市场是整车市场容量的1.5倍”计算，假设一台车平均的售价为10万，后市场消费就是15万，那么，2017年仙桃汽车城的年交易额将达到200亿。 仙桃汽车城共占地面积约500亩，建筑面积约40万方，总投资13亿元人民币。 项目总体规划集品牌汽车展示中心、仓储物流中心、汽车美容养护中心、汽配中心、精品4S店展示区、车辆办证检测服务中心、精品二手车交易市场、工程机械市场、 汽车金融文化商务配套中心九大业态于一体的国内领先、华中顶尖的高档次、高品味、高规格专业化综合型汽车交易市场。 一期品牌汽车展示中心 品牌汽车展示中心建筑面积16250㎡，本项目预计引进进口品牌十余家，国内品牌三十余家。 预计引进进口品牌：奔驰、宝马、进口大众、奥迪等 国内品牌：东风雪铁龙、东风标致、福特、马自达等。 营销推广具体实施 全新形象引导期，推广事件建议： 以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主 仙桃汽车城，爱心与您同行 ——每售出一套商铺捐赠中国红字会1万元！ 时间：4月底 地点：营销中心或某酒店进行新闻发布会和项目新形象启动会 媒体和嘉宾：邀请仙桃政府、红字会领导等、湖北主流媒体见面发布会； 发布会内容：项目宣布每买一套商铺对中国红字会（仙桃分会）捐赠1万，及项目进行全新升级，全新形象入市。 建议运用下列方式进行蓄客，如下： 方法一： 凡在新全开盘前，来访登记的客户均送“一字千金”卡，享受全新开盘额外万元优惠（本卡优惠与开盘当天优惠可累计使用），以促进客户登记，了解客户购房信息，快速进行客户积累。 具体操作： 1、4月1日至5月31日，客户来现场咨询，有意向购房者登记个人购铺信息，赠送开盘额外优惠1万元的“一字千金”卡； 2、6月8日开盘前一周，通知已领“一字千金”卡的客户，来咨询中心看铺，再次了解客户购房意向，凭老卡升级成VIP卡，享受开盘额外优惠累计2万元，以进一步摸清客户购买意向和锁定客户； 方法二： 凡在全新开盘前，来访登记的客户免费赠送“购铺护照”，享受开盘2万元优惠，以促进客户登记，快速锁定客户。 具体操作： 客户登记当时，免费赠送“护照”，加盖一个“营销中心”专章，第一个专章可享受开盘1万元的优惠； 等一段时间后（1-3周后），通知已领“护照”的客户再来看房，再次摸清其购买意向和相关信息，凭“置业护照”加盖第二个“营销中心”专章，享受开盘优惠累计2万元。同时说明只有集两个专章后才能享有开盘2万元优惠。 说明： 两种方式，可以让客户登记，客户留下姓名、身份证号、意向房号、联系方式等信息，为我们后面拟定开盘相关政策作有效判断。 第二种方式中，届时在咨询中心策划一SP活动，通知前期积累客户到访，凭“护照”加盖第二个专章。加盖第一个专章与第二个专章时间间隔不宜太长。我们分多次加盖专章的目的，就是要求客户多来项目，以便我们准确了解客户的购房信息和购房动态，同时尽量避免客户被其它项目分流。 分销商的建立和培训 外地拓展和宣传 分销商的划分和业务培训。 分销商佣金结算 各地管理与对接，资源管理。 创新海报 波浪吊旗 道旗 位置图 交通图 品牌墙 背景墙 封秀新形象导入期 阶段时间：2014年4月份 营销目的：封盘造势，调动市场口，建立项目整体新形象 推广思路：事件炒作，电视访谈、户外高炮出街 渠道选择：以户外传播增强项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作 推广主题：中国仙桃·汽车城全面升级 营销动作：只进行来电客户接待及统计，不卖房，发放《购铺护照》 阶段推广策略 任何新大型商业项目的入市，市场都会有一个怀疑-了解-认同/不认同的消化过程，市场预热期推广阶段以项目新概念与价值认同为主导，树立项目形象 , 扩大项目知名度、形成美誉度并积累客源。 客户积累期 阶段时间：4月——5月份 营销目的：价值表现传播，积累客户500-600组，有效客户100-200组 推广思路：开盘前推广体现节奏鲜明、立体组合、循序渐进、主导市场的特点，强势传播项目卖点，激发顾客购买欲；线上线下渠道全面铺开，以小众精准渠道为主，强势推广，配合投资者、经营者专题活动，吸引客户上门。 渠道选择：线上以户外、网络、车身广告、道旗为主，关键活动节点配合报纸、电视台新闻报道；线下选择林肯加长车巡游、定期派单、短信以及客户访谈等方式进行精准营销；活动贯穿。 推广主题：认筹全面启动 营销动作：日常现场客户接待；通过前期认筹进行两轮客户诚意度摸排 阶段推广策