MBA营销管理(战略)去底色方便打印版.pptVIP

鲁梅特(R.P.Rumelt)的量化指标定义 业务单位（Business Unit） 构成企业活动的单位,具有明显的边界,能独立经营管理与销售的业务。 专业比率 企业最大的业务单位销售额占全部销售额的比重。 垂直化比率 进入同一个产品各个不同生产环节的半成品与成品的销售额总和占全部销售额的比重。 关联比率 组成在生产或销售各方面有关联的业务单位群的销售额占全部销售额的比重。 * * 集中营销策略 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 市场定位 企业为适应消费者心目中的某一特定要求与位置而设计自己产品的行为。 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 填补 策略 并存 策略 取代 策略 目标市场定位策略 市场定位三部曲 把握目标市场 主要需求 确定企业产品 基本特色 取得目标顾客 概念认同