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琴行营销策划方案 篇一：大千琴行营销推广方案 大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。 6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间：2011年7月15日——2011年7月20日（暂定） 3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行；学校 5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。 6、对象：学生（参与者）；家长（决策者） 7、方式：才艺比赛 8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。 9、设立奖项： 一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书 三等奖：精美精品+大千颁发的证书 优秀奖：大千颁发的证书 有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。 大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行 真才艺展示赢取免费深造机会 活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。 活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。 10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。 积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所——大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能 篇二：琴行策划书 艺 馨 琴 行 策 划 书 目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人