如何做一场成功的推广活动？供建材行业参考.pptVIP

什么是新型推广模式？;新型推广模式的优势;如何做一场成功的推广活动?;1 较强的意愿 2 完整的终端店面和产品形象 3 活动区域须有5-8个新小区，并且在近期已经开始装修； 4 按专卖店标准出样和透明样机展示； 5 活动所需帐蓬、拱门、户外展柜、赠品、堆码箱等促销物料在推广人员到位前准备完毕； 6 足够的人员配置 ;推广活动的流程;一 市场和楼盘的调研 二 活动的规划 三 活动物料的准备 四 主要推广方式 五 体验式销售技巧 六 开业要确保的： 七 售后工作;一、市场和楼盘的调研 1、市场背景分析：（背景分析是制定促销策略的依据） a、当地的目标消费者特征及消费趋势 b、我品牌在本区域的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状以及目前的销售状况 c、当地的渠道调查（厨卫电器的销售渠道） d、当地的竞品调查（扮演顾客的身份获取）：详细活动方案、推广方式??主推机型、价格、功能卖点等。 e、了解当地的风俗情况，采取可行有效的推广方式。 2、当地的楼盘调研 a、楼盘主要获取如下信息： 楼盘名称、所在地点、楼盘类型（精装/毛坯）、开盘时间、收楼时间、在售均价、主要户型、总户数、在装修及未装的户数、同时了解小区的地形，各栋楼的布置及排号（是按123还是ABC排等），小区的各个出入门口位置及管理情况，最好在售楼部要份有小区地形图的传单。了解以上情况后对小区进行筛选，排主次