2009年11月8日成都“蜀景江南”营销策略顾问初步方案.docVIP

“蜀景江南”营销策略顾问 初步方案 “蜀景江南”项目建设至今已接近呈现，但由于前期工作的延误，导致目前项目上市面临较大的问题。我们认为，营销是一项系统工程，成功的营销离不开周密的策划与细致的执行。当前最为紧迫的是应尽快通过专业营销机构的介入，从营销体系梳理、现场整改、内外包装、开盘筹备、营销整合、渠道推进等各方面抓紧进行调整和筹备，以确保项目顺利开盘及实现销售目标。 第一部分 营销策略 一、源起——项目分析 项目概述 “蜀景江南”是东山国际生态走廊的地产开山之作，总占地300余亩，其中一期用地75亩，规划为全叠拼别墅。小区以蜀地民居的建筑风格结合江南水乡神韵的园林景观，打造出建筑清新独特、环境优雅静美、有山有水的高档生态住区。户型面积246-302平米，充分满足尊贵生活享受及舒适的尺度感，其临东山大道的50米坡地绿化带是一大靓点。 “蜀景江南”针对的是以养老、养生、度假、休闲、旅游等多种需求的中产阶层。为东山走廊的首个高端住区，应致力打造区域标杆性项目，以独特的产品特征、优异的区域发展前景吸引来自大成都和外地客户购买。 SWOT分析 S(项目优势)：麓山高尚组团的外围资源、东山走廊的发展前景、周边生态环境、项目产品的纯粹性 W(项目劣势)：产品特色化不够、配套严重缺乏、开发商品牌较弱、现房品质一般 O(项目机会)：09年宏观楼市回暖带来的利好、低层低密社区目前