2009年苏州中锐·山水映象营销企划案.ppt

中锐·山水映象零玖年营销企划案;立于变化的市场解读项目;市场聚变;【以格局之变细市场之分】;1994年 湖西 开发;苏州高新区;新旅城;【以竞争之变突市场之围】;四大竞争项目基本情况;;【湖山新意】;【诚河·新旅城】;;【世茂运河城】;炒作板块，营造世茂即沧浪新城概念 细分市场，物业形态单一但户型做多样化 形成高品质实价格的性价比路线;【竞争变化—竞争升级】;大势压力下，价格杠杆成为竞争突围最直接有效的方式之一;【以客群之变定明日之势】;【项目客群构成】;【客群变化】;项目剖析;2007.08.04;推出1144套住宅，共成交750套左右 其中7月前月平均成交65.9套 7月后月平均成交31.4套;做为更早的城市运营商，我们比世茂早7年;【2008年品牌任务】做小项目;【项目分析】项目社区;;【项目分析】项目产品;55-65m2多层、电梯多层;【项目分析】09年项目任务;【项目分析】09年项目任务;大势——对持局面仍将延续;大势——对持局面仍将延续;大势——对持局面仍将延续;大势——苏州经济高地向服务高地的转化;中势——苏州下一轮发展机遇在哪里？;地产品牌发展机遇;;;错开与中海、万科的豪宅品牌竞争;竞势——40万方同质化竞争，项目营销能力高要求;板块竞争项目价格体系：;竞势——对手擅实战快攻，根据不同对手形成不同策略;诚河·新旅城：实战型代表，价格策略+直接有效的客户捕