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设立标准图示，不合格应予重做 盯—需开发 关---需提升 跟---需跟进 广东博奥司企业设计有限公司 工程销售技巧 目 录 专业销售员的定义和优秀销售员的品质 工程客户分类 照明工程的运行过程 客户获得 的 全部价值 服务价值 品牌价值 销售员价值 产品价值 专业销售员的定义 销售什么? 非专业销售员销售的是什么? 产品、品牌形象、观念…………. 专业销售员销售的是什么? 良药密方,赚更多钱的机会……………… 何谓成功的销售？ 以你的产品和服务帮助客人解决问题及或满足他们的需要 并达成对双方都有利的协议 销售 坚持的韧性 主动性 说服能力/沟通能力 判断/解决问题能力 策划和组织能力 学习能力 给予良好的印象 设计 技术及专业知识 主动性 沟通能力 撰写能力 策划和组织能力 管理能力 适应能力 销售员/设计师的要求 专业推销源于培训、经验和实践。其中实践是最重要的，仅仅知道该做什么，你永远成不了一名“专业人员”。 怎样才能成为一名专业销售人员？ 自我鞭策/自我驾驭/自信/自我约束 保持工作热诚 对自我成功感的追求 重视团队精神 主动提出工作改善建议 拥有拼搏竞争意识 目 录 专业销售员的定义和优秀销售员的品质 工程客户分类 照明工程的运行过程 技术型 关系型 价格型 确定主要竞争对手 - 想法排除 单一型 - 找出关键人 多重型