20122月11日赣州市上犹县天麓广场营销推广方案.pptVIP

户外展示 售楼部展示 沙盘展示 置业顾问展示 工地围墙展示 宣传片展示 。。。。。 展示策略 树立 形象 客户 积累 价格 制定 开盘 选房 销售 中期 尾盘 处理 推广安排 以展示推广为主线，抓住各种密集蓄客时机 以各种营销活动作为聚客与筛客工具，确保蓄客量 完成销售目标，稳妥入市，快速销售 整体推售策略 推广安排 扩大外部客户方式：（1）户外宣传；（2）短信释放产品价值点；（3）活动邀约； 初期A类及以上客户：定期电话回访，活动邀约，持续跟进和关系维护； 客户储备情况检视 结合初步客户储备情况的结果，进行储客情况检视。 2012年5月开盘，应检视目标：A类客户300个 总结议题： 1、是否已达到中期储客目标（推广活动效果总结） 2、市场情况对储客的影响，下阶段储客计划及措施； 3、推售节点初步论证（结合市场和储客情况）； 推售前需讨论并确认的议题 推售时机：是否能按原定时间启动推售节点 推售数理：推售数量的确定 推售价格及价格调整策略 推售安排： THANK YOU! 今鹰地产 天麓广场营销推广方案 2012-2-11 企业目标和项目目标 企业目标 目标：项目成功运营，打响地产企业品牌。 建立市场口碑，实现企业可持续发展。 项目目标 目标：开发与销售循序快速进行，实现项目利润最大化， 争取年内售罄。 第一部分 上犹县市场分析 第二部分 项目分析及客户定位 第三部分 营销推广策略和安排 目 录 第一部： 上犹县市场分析 ◆上犹县城市发展规划 ◆宏观政策 ◆上犹市场统计 上犹县城市发展规划 ◆　“十一五”时期，全县上下坚持以科学发展观为指导，全面落实国家一系列方针政策，大力实施“融入主城区，打造后花园，建设新上犹”发展战略，加快推进新型工业化、新型城镇化和农业农村现代化，较好地完成了“十一五”规划确定的主要目标和任务，为“十二五”发展奠定了坚实基础。 ◆本规划在地域空间上分为县域、中心城区两个层次，其中县域为上犹县行政辖区，总面积为1544平方公里；中心城区包括东山镇与黄埠镇，面积为245平方公里。 ◆规划区范围南至厦蓉高速公路，东至黄埠工业园区，北至东山镇行政边界，西至梅水河，包括东山镇的东门村、滨江村、南河村、茶亭村、高桥村、南塘村、城东社区、犹兴社区、和平社区、犹江社区、城南社区及黄埠镇的黄沙村、上丰村、丰岗村、南村、感坑村等，总面积约88平方公里 ◆本规划的期限为2009—2030年，其中2009年—2015年近期， 2016年—2020年为中期， 2021年—2030年为远期。 ◆经济发展目标：到2015年，全县GDP达到57.5亿元，三次产业结构调整为20:45:35；到2020年，全县GDP突破92亿元，三次产业结构调整为15:45:40。到2030年，全县GDP突破240亿元，三次产业结构调整为12:40:48。县域总人口在37万左右，城镇化水平65%左右，主城区内城镇人口控制在15万人左右。 上犹县城市发展规划 宏观政策 2011年行业政策三驾马车：1、加大保障房供应， 2、重点城市限购， 3、第三套住房停贷。 政策的主要方向是打击房地产市场的住宅投机投资。 住宅/商铺信贷政策对比 住宅 商铺 二套房首付最低60% 二套商铺首付最低50% 二套房利率最低1.1倍 二套商铺利率最低1.1倍 三套房停贷 三套商铺可贷 异地户口停贷或有条件信贷 异地户口可贷 更严 变化不大 由于住宅投机投资的需求被抑制，通货膨胀下货币贬值的预期加重。 调控利剑直指住宅市场 宏观政策 回收流动性，客户用于投资的货币更少； 减少开发贷款，开发商必须有更多的自筹资金； 控制外资流入和信托，开发企业融资渠道更窄； 加息，增加企业和客户双重投资成本。 主要表现 紧缩的货币政策对地产影响在所难免 赣州市场监管主要限制营销推广手段，商业开发项目同属监管之列 政策 要点 政策目的 及影响 取得预售许可后10日内商品房要明码标价对外销售 ；严格执行网上签约认购和购房实名制等 监管预售环节，减少房地产投机的时间和程序上的可能性 不得采取内部认购、雇人排队等手段制造房源紧张的虚假氛围；不得以开盘仪式、售楼处开张、参观展示中心等形式进行集中购房人的活动等 限制推广手段，不利于销售氛围的营造，旨在减少房地产炒作的可能性。对营销公司销售把握提出更高要求。 禁止采取返本销售、售后包租的方式预售商品房，房地产开发企业不得将不符合房屋权属登记规定的空间，以赠送房间、面积等形式进行广告宣传和促销等 限制营销手段，对房地产的产品规划设计提出更高要求。 宏观政策 塞纳豪园 地段 水南大桥南侧