上海万科·翡翠别墅2009年企划提案报告.pptVIP

階段5 :五月假日房交會大露臉之後 階段5 強蓄水阶段 五月假日房展會之後 ▼ 樣版段及環境全面完工 ▼ ▼ 已經累積一些客戶 有了市場知名度 正反面的評價都有 這些評價當然也影響到我們客戶 “到底要不要現在出手?” 他們持疑著 於是 我們開始激他逼他 跟他們玩心理戰 階段5 強蓄水阶段 五月假日房展會之後 ▼ 樣版段及環境全面完工 ▼ ▼ 已經累積一些客戶 有了市場知名度 正反面的評價都有 這些評價當然也影響到我們客戶 “到底要不要現在出手?” 他們持疑著 於是 我們開始激他逼他 跟他們玩心理戰 問他敢不敢出手 告訴他東西全新到貨啦 纸媒小内文示範 ▼ 有些人生在皇宫，有些人则是靠自己成为一方霸主 白手起家直至今日拥有一切，取决于您的意志力与胆识 追求成功永无止境，也别忘了偶而犒劳自己 有难同当激情燃烧的岁月已过，是时候与家人有福同享 不是天生贵族却靠自己拼搏当上统领 五十岁，在事业高峰，请为自己加冕 璀璨魅力绚丽灿烂，彰显富丽堂皇气质 为游走于事业版图中的行业意见领袖，度身打造的真正风格 意大利石材手工精雕打造，绝版的独栋别墅城堡------ 2009年，全亚洲仅限量10座 专人服务:021为什么 会有这个简报 大势前提：万科的品牌诚信度与价格也一再下滑的情况下 客户迟迟不下定，如何克服品牌危机，化危机成转机呢? 出跳竞争: 大市场受阻，同档次的千万级别墅可选择项目多 如何使我们脱颖而出，直击受众? 最大课题： 在新规划区的一片荒漠生地当中 没有山水等天然景观特色支撑，卖千万级顶级别墅…… 卖谁?购买理由?用啥让他相信“自己的决定是对的”? 传播的结果，是想目标对象做什么？ 精确的吸引目标客户，消弭他们目前的種種疑惑与观望 为了实现以上目标，我们期待传播活动怎样运作？ STEP1.制造一系列的舆论话题创造口耳相传的传播环境， 改观现在万科受损的品牌形象，建立一个万科系当中的高档产品线 STEP2.强化吸引力，唤醒准消费者内心的实际需求与对现况生活环境的 不满足 STEP3.鼓励尝试，PUSH成交，更有面子、更上档次、带给家人更多更好 的生活质量，也让自己的形象更好。最重要的是，现在买很划算， 以最少的代价做一件很值得的、 早就应该做的换屋计划 階段性傳播策略 希望 影响对象是谁 在周边产业带上有事業或工廠生產線 有能力购买别墅的卻遲遲沒反應的人:喚醒需求 或是有反應卻遲遲不出手的人:催促行動 挑战是什么？ 在此時機換千萬級別墅 因為種種原因遲疑，特別是質疑萬科而不想下手 目标群 是哪些人？ 首批:周边工业区的实干家型老闆 階段性傳播策略 目标群 怎样想？ 懷疑:买你的产品不会今天1000万,明天变成700万吧? 要求:住家离我的公司工廠必须越近越好,我要監控的! 質疑:值得我現在花那么多钱来換這個別墅吗？ 我们如何 改变他们的 看法？ 品牌上:加强品牌的影响力與正面評價 廣告上:明确此次购买的合理性與必要性 產品上:完善他們對於價值上的需求 一句话让他们改变 廣告上:明确此次购买的合理性與必要性------- 1.“能得到更高身份确认，又有实际意义，不只是虚 荣” 2.况且购房优惠政策多，你总归是要买的，现在买只有 更划算 階段性傳播策略 2009年傳播大方向 STEP1.内容：以关心询问的口吻挑起话题 引起目标客群审思现状 说话方式：玄念+引起关注的 STEP2.内容：产品本身是意大利式富贵华丽，高端稀缺的 物超所值、精明消费的、出行便捷 说话方式：亲切可信赖+引起信任 STEP3.内容：PUSH加快動作，以消弭疑慮為主 组织论坛类活动 利用媒体制造社会关注万科新动向、独栋别墅的价值等 制造舆论 使重新认识万科品牌 了解该产品存在意义和价值 对形象有初步的概念 360度整合渠道 执行事件 网络 财经类杂志 传统覆盖性较强报纸软文铺垫 电台、广播新闻，访谈类节目 推广主题：?万科首个千萬级純獨棟別墅社區 地产行业老大已涉及高端别墅市场 必然会引领新的高端别墅市场 万科多年蓄势，反复研究成品 为了使消费者更受惠 独栋别墅越来越少将导致价格越发昂贵 推广目的 消费者认知 開盤後阶段执行的总规划2009/11-12月第一阶段:造势期 感谢垂听/THANKS 附件:從A到A+ 建议： 服务、物业 人们买房的观念正在改变。 从最初的选择地段到品质，最后到服务 此服务包