中原河北廊桥国际项目销售执行策略2011年.ppt

在现场开放前需完成以下4方面展示包装工作 营销支线 立势期|蓄客销售期 展示策略 动线引导 卖场包装 地盘包装 楼体包装 （详细展示包装建议请见附件） 其它配合工作 营销支线 立势期|蓄客销售期 宣传 位置 宣传 位置 老业主推广 中原客户资源 2011.2 2011.3 2011.4 第一次开盘 推售策略 第二次开盘 2011.5 推出A座 推出B座 渠道营销 带客上门 深圳转介预热 香港中原内部宣传 内部推广 CALL客 展销、组织看楼 皇御苑业主短信、扫楼宣传 中原CCES系统CALL客 推广策略 口岸户外上画面（主形象） 户外换画面（项目核心价值） 热销信息、新品推出 短信投放 投资论坛 香港推介 香港地铁和刊物推广 认筹活动 春交会 网望跟进更新动态 导入期 蓄客期 强销期 售楼部进场 附件：项目包装展示策略建议 福田南路动线 皇岗路动线 动线引导 在节点处，设立具有导视效果和距离说明的道旗。 在各个路段，在与政府主管部门沟通的情况下，建议在路灯处设置灯杆旗，尽量设置双侧道旗。 节点设计示例 节点设计示例 路段道旗设计示例 路段道旗设计示例 廊桥改造工程许可的话，考虑在廊桥的护栏、顶棚、支柱处进行包装，形成项目独特的调性形象展示长廊。 包装主内容以主推广语或者核心价值展示为主。 深港中心 稀缺资产 深港中心 稀缺资产 遇上 非偶然 稀 缺 资 产 稀 缺 资 产 地盘包装 地盘包装 项目同庆路路段至停车场两侧，建议使用围板包装，以遮蔽售楼部开放时候尚未完成的施工现场。 围板示意 设计示意 在廊桥与售楼处相连的平台处，地面考虑密集画线的形式增加导视和包装功能，突出地盘的专属性。 地盘包装 在商业裙楼一层南侧的停车场，悬浮空飘和充气柱，包装上项目推广语，形成独特的气场。 同时能减少裙楼立面施工带来的视觉负面效应。 地盘包装 地盘包装 商业现状 设计示意 设计示意 设计示意 地盘包装 平台现状 在廊桥的平台设置红地毯和类似“明星墙”似的展板，让客户路过时体验“大明星”的感觉，以此体现廊桥是皇御苑系列中的明星项目，既有皇御苑大社区价值支撑，又有自己独特的明星气质。 由于集团要求和施工进度，目前能够包装A、B、D座的绿网部分。 A座楼体字 D座楼体字 深港 中心 稀缺 资产 深港 中心 稀缺 资产 楼体包装 卖场包装：入口包装 使用围板和顶幔包装。 入口处路面画线，增加仪式感和规范感。 设计示意 在停车场框架柱设置包装。 内容与外部导视相区分，主要是突出项目的核心价值。 包装形式为整柱的包装，或者灯箱形式。 示意1：包柱形式 示意2：灯箱形式 卖场包装：停车场包装 楼梯包装示意 卖场包装：楼梯包装 卖场包装：电梯包装 门面设置项目LOGO 廊桥国际 轿箱内灯箱片 轿箱内项目3D片 卖场包装：进入通道包装 进入通道包装示意 通道转折处包装示意 进入通道包装示意 主要进入动线 卖场包装：接待洽谈区包装 进入通道包装示意 增加汇率显示屏 主要进入动线 增加CPI上涨趋势图 必备之区位图 必备之规划图 卖场包装：外围包装 增加类似奢侈品店橱窗的摆设 洽谈区落地大窗 雨棚与售楼部连接处 增加导视牌类型的说明 卖场包装：平台花园包装 平台花园增设部分围壁 顶部包装金色纱幔 围壁 围壁内容突出城市繁华 顶部金色纱幔示意 客户描摹 快 捷 感 客户描摹 紧 迫 感 客户描摹 时 间 感 客户描摹 资 产 配 置 向 塔 尖 进 发 项目特征 客户特征 标志建筑 国际中轴 区域升级 城市高端人群 国际化生活 向顶端攀登 卓尔不群 俊朗 挺立 用一种世界高端品牌描述这种项目气质。 托起世界的廊桥 结论 营销思路 项目形象 落地原则 策略思路 突破 卓尔不群 挺拔 快速建立项目形象 直效到达目标客户群 控制营销成本 立势期：以大事件和短期内集中推广实现 蓄客/销售期：借势转向客户渠道营销，线上推广做为辅助措施。 “一”：一条主线（“大活动+客户渠道”为主线） “二”：两个集中（节点集中大活动和集中户外推广） “三”：三项配合（深圳推广、香港外销、展示包装） 活动系列 集中大活动 系列小活动 客户渠道营销 香港外销带客 中原客户渠道 主线 进场 认筹 支线 深圳区域集中推广 深圳区域阶段推广 线上推广 客户渠道 香港外销预热 外围和地盘包装 展示包装 营销导图 营销强度 立势期 蓄客销售期 2011.4 营销策略的阶段分解 营销阶段 2011.3 集中制造大事件，快速引爆市场关注 引爆 营销主线 立势期|蓄客销售期 选择顶层复式单位样板房，进行拍卖活动 营销主线 立势期|蓄客销售期 标杆产品B2-1复式下层 标杆产品B2-1复式上层 借助知名慈善基金会，迅速放大立势活动影响力 营销主线 立势期|蓄客销售期 活动目的：通过“标杆户型拍卖”活动将