乌鲁木齐东华明天小镇整合推广策略沟通.pptVIP

鉴于目前我们对项目以及市场接触的时间较短，本次提案只是初步的方向性沟通，待上述方向讨论、确定之后，进一步深入后，再制定详细的推广策略，感谢东华房地产的信任与支持 最后，请在欣赏下面的动画小品中，一同感受明天小镇美好的明天...... 明天，是憧憬，是梦想，更是未来...... 昨天，我们怀着不同的梦想，为了明天从远方来到这片土地 如同始终追逐阳光的向日葵，锲而不舍。 用努力和拼搏，点燃生活的光芒。 于是，这里铭刻着我们的情感， 记载着每个人独有的故事。 时光流转，昨天已成今天。 多年来匆匆的行程，得到的，失去的，错过的..... 是否，该是有一片属于自己的风景的时候了？ 心的归宿。 用今天去点亮明天。 ——伊﹒巴﹒勃朗宁 盛放的明天，在这片与我们戚戚相关的土地上。 明天，放飞的是更高的理想。 明天，是更精彩的创意 明天，是属于我更广阔的世界。 从明天起，我要做一个幸福的人。 放缓思绪和脚步，享受阳光，聆听风声，仰望彩虹。 让温馨和浪漫， 充满生活的每个角落。 为家人, 制造更多的天伦之乐。 * * * 东华明天小镇整合推广策略沟通 深圳墨村 SAPIENTIAL HORDE DESIGN 不可否认，房地产项目的整合推广的公式化、套路化现象比比皆是，平庸的作品不仅无法达到应有的传播目标，同时也让房地产企业的品牌形象和价值受损，追求差异化、个性鲜明的产品、企业形象大多数成为一句套话。 而只追求广告的标新立异，脱离市场和受众需求的作品，则沦为叫好不叫座的浮华烟云。 任何参照和先例都会让它自我设限，在成功经验和创新模式之间，墨村决心绕开传统思维和思路的阻绊，从受众角度切身思考、体会，理性的剖析、深入、解答，以最精准的定位，进行叫好又叫座的实效推广。 前言 乐观 ？悲观？ 审时 这是最好的时代，这是最坏的时代 ——狄更斯 1.新疆正处于十二五计划蓬勃发展之中，国家对建设大西北的政策扶持。 2.米东区正成为乌市的副中心，交通便利，发展迅速，经济腾飞的节点。 3.明天小镇拥有其他项目无法比肩的优越配套设施，酒店、会所、商业、写字楼、地下停车位一应俱全。 4.区域内拥有大量刚性需求的消费群体。 乐观论： 似乎，一切都在成为利好。 然而…… 1、全国楼市的低迷，今年的“金九银十”已成为各地楼市一个“破碎的梦想”，2012年5月前没有回暖的可能 2、即使是刚性需求的消费者，绝大多数都在持币观望，资金链短缺的开发商面临被洗牌的威胁 3、项目所在区域，聚集了中泰化学、天山一厂、电厂等重污染企业，区域气候环境差 4、项目销售遇到了前所未有的去化压力，即将到来的新疆寒冷冬季更是不利因素 悲观论： 客观上，不乐观，也不悲观—— 有人看到的是危机 有人看到的是胜机 近观 远观 审势 区域内房地产项目并无突出者，在价格、产品以及推广上呈现严重的 同质化、扁平化 而产生这一现象的本质无外乎此两点—— 1、楼市低迷前，大多数楼盘推广对销售起的作用不是很大，多数依靠价格、地段、产品等硬性卖点，广告也是属于“有一说一”的卖点展示，且形成了惯性思维 2、针对当地消费者务实的消费习惯和心理，楼盘推广不敢越雷池半步，循规蹈矩，而消费者的消费习惯和心理，恰恰是因为当地房地产销售以及推广模式所养成的 现象： 明天小镇的形象推广，与其他区域内竞品相比，亦无突出之处，“明天小镇”的案名能够给受众产生美好向往，但无论是总统广告语、分卖点广告语都没有延续、演绎明天小镇这一项目调性，因此无法构建项目的差异化形象。项目定位并未明确提出，虽然各个卖点都进行了描述，但总体感觉过于平淡，无法给予消费者深刻的印象，让他们产生情感共鸣，产生吸引与关注 由此可见，明天小镇的形象推广整合无论是理念、传播声音、传播方式必须走出与其他竞品相似的套路，树立自身鲜明的差异化形象，而这个形象不仅不能脱离当地的市场和消费者，而是能够让他们接受并能打动他们的，因此对于消费者的分析绝不仅仅来自于他们的阶层、年龄、需求类型等等表面数据，而是更深入的剖析他们的心理层面和精神世界 1、他们追求实惠，看着物质生活，但每个人都有着精神层面的需求和向往 2、他们为了梦想来自各地，未来还将有更多的人为了梦想来到这片土地，他们曾在这片土地上拼搏，生活，有过得失，有过苦乐，他们对这片土地有着深厚的感情，他们期望美好的梦想实现——明天 3、他们梦想实现的基础则是新疆在大时代的机遇和发展，新疆的明天，就是他们的明天，而新疆的发展则是他们共同创造的，从这个角度上，新疆对他们应该是感恩的，应该给予他们更美好的明天 消费者心理分析： 他们向往美好的明天，而明天小镇则代表着这种美好