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　　谈高等职业院校教育经营的主要策略 [摘要]我国高等职业 教育 经过一段时间的规模扩张和快速 发展 ，开始注重规模、质量、效益的统一，走发展的道路。高等职业教育建设是一项系统工程，需要付出长期艰苦的努力。为了在激烈的市场竞争中取得更好地发展，高等职业院校必须采取有效策略，经营好自己的教育。 [关键词]高等职业教育 经营 策略 近几年来，在国家大力发展高等职业教育的政策倡导下，高等职业教育获得了迅猛发展，各高职院校的办学规模普遍扩大，截至2004年底，全国有独立设置的高职院校1047所，占全国普通高等学校总数的60．5％，从在校学生数和院校数来看，高等职业教育已占据了高等教育的“半壁江山”。高等职业教育快速发展的过程中充满了生存危机和挑战，不仅有来自国内普通高等教育的竞争，来自高职院校相互间的竞争，而且还有来自国外教育市场的竞争压力。面临危机和挑战，高等职业教育战略意识被唤醒，一些高职院校审时度势，根据自身实际，引入战略，走发展之路，努力创建自己的，建设初见成效()高等职业教育建设 目前 还处于初期阶段，还有很长的路要走。为了在激烈的市场竞争中取得更好地发展，高等职业院校必须采取有效策略，经营好自己的教育。 一、定位 当前，高等职业教育的发展进入了一个关键期，经过几年的规模扩张，大多数高职院校已基本上度过了“适应生存”关，因此，如何在激烈的市场竞争中更好地发展，打造好自己的教育，是摆在各高职院校面前的现实 问题 。建设首先要解决定位问题。定位，是品牌经营运作的需要，是 时代 的产物。商业定位的主要目标是从竞争品牌中凸显自己，赢得消费者的好感和忠诚，使消费者加以选择并重复购买。那么高职院校建设如何定位呢?各高职院校在对自己定位时要 分析 自己的优势和劣势，努力打造自己的差异化优势，才能使引起教育消费者的注意和认知兴趣，并在消费者心目中占据与众不同的有利位置。与个性、特色相联系。未来高职院校的建设，突出各自的特色应是一个必然之举，因为它是学校发展的生长点和综合实力的体现，是办学水平和办学能力的重要标志。在商业领域，没有个性特色的产品往往引不起消费者的任何注意，因而缺乏竞争力，注定失败。在某种程度上，个性和特色就代表竞争力。因此，高职院校在建设中要善于彰显自己的个性和特色，做到“人无我有、人有我优、人优我强”。要善于找到市场的“空白点”，善于发现竞争者的强项和弱项，然后根据自己的实际情况和特点及时填补“空白点”，建设自己的强势教育，增强自己在同类院校中的比较竞争优势。可以说，特色是高职院校在高等教育市场中最具竞争力的表现，也是高职院校吸引生源、形成 社会 地位的基础。 二、整合 为了适应日益激烈的市场竞争，在市场竞争中占得先机，占据优势，保护和发展自己，做大做强，各高职院校在教育改革的进程中，在教育的建设中，应把发展名牌专业和挂靠名牌学校结合起来，通过院校间联合、重组，打造一批具有国内国际竞争力的高职院校，使之能够在激烈的竞争中脱颖而出，使高价值的教育迅速成长起来，从而具备参与国际教育市场竞争的资源功底，创造良好的社会效益。 三、宣传 对于的创建和经营来说，宣传是一种非常重要的手段。对于商业品牌来说，良好和到位的宣传推广往往能使一种新产品迅速崛起，成为知名。不仅要“干得好”更要“说得好”，这是商业塑造中的一条金科玉律。高等职业教育在这方面与商业有所不同，“说得好”对高等职业教育的塑造固然重要，但更重要的是要“干得好”。高等职业教育的塑造主要通过苦练“内功”来达成，狂轰滥炸式的宣传对于塑造高等职业教育品牌来说是不行的，并且也没有足够的 经济 实力的支撑。 宣传是对自己已有成绩的宣传，如果没有做出成绩，宣传就成为无稽之谈。因此，大学品牌的塑造要以“做”为主，以“说”为辅，只有在明确这种关系后，才能合理地讨论品牌宣传的问题。 对于高职院校来说，宣传要解决三个方面的问题，即宣传什么、向谁宣传、如何宣传。第一，宣传什么。其包括宣传自己的办学成绩，办学特色。第二，向谁宣传。这是高职院校在宣传时必须把握好的问题，总的来说，高职院校宣传的公众包括社会公众、政府公众、媒体公众和内部公众。第三，如何宣传。主要是指采用什么形式和手段去宣传。高职院校宣传的形式主要有以下几种：一是新闻宣传。通过大众媒体实现与广大公众的沟通，密切职业院校与公众之间的联系，以获得公众对职业院校的信赖和支持，从而树立起强势。二是公关广告。即把自己所做出的成就通过适当的方式告知公众，增进其对高职院校的了解，从而给予认可和支持。三是陈列和展览。对于高职院校来说，可以选择走出去的 方法 ，有目的有选择地对于广大公众进行一些陈列、展览，如争取参加一些国内外职业教育展览活动，或到一些中学向学生家长宣传等。四是利用校内自控媒体进行宣传。校内自控媒体指学校对外发行的学术